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“Vends ta tête, pas tes mains”
C’est un concept que t’as peut-être déjà entendu.
Je l’ai d’ailleurs utilisé récemment et j’ai reçu quelques réactions à ce sujet.
Qu’est-ce que ça veut dire exactement ?
C’est selon moi un changement de paradigme indispensable pour évoluer.
Pour être mieux considéré et mieux payé.
Pour ça, il faut bien comprendre que ton expertise et son exécution ne sont pas du tout la même chose.
On a souvent tendance à ne pas faire la distinction entre les deux : ce qui se trouve dans notre cerveau et ce que nous en faisons avec nos dix doigts.
Après tout, on passe nos journées à réfléchir puis exécuter, parfois en même temps.
Ils finissent par se confondre et ne plus faire qu’un.
Puis on fait comme la plupart : vendre le temps que nos mains passent à bouger. 🙂
En réalité, ton savoir et ton faire peuvent et doivent être vendus séparément.
Et plus vite tu le feras, plus vite tu feras un bon en avant sur de nombreux aspects.
Tu seras payé pour ton expertise et les résultats qu’elle apporte.
Pas pour ton labeur et le temps que tu passes à la tâche.
Tu seras considéré et traité comme un partenaire.
Pas un prestataire ou un employé.
Tu pourras te concentrer sur ton développement pro et perso.
Pas sur le calcul de ta feuille de temps.
Maintenant tu te demandes peut-être comment faire la différence ?
Ton expertise peut être écrite sur le papier, son exécution non.
Par exemple si t’es photographe :
– Faire les réglages et appuyer sur des boutons => exécution
– Connaître les bonnes pratiques pour obtenir un beau portrait => expertise
Tu ne peux pas prendre une photo avec une feuille de papier.
Par contre, tu peux y expliquer comment le faire en détails.
Et c’est précisément cette partie qu’il faut vendre, même si au final tu fais les deux.
Si je veux une belle photo de famille, peu m’importe COMMENT tu t’y prends.
Ce qui m’intéresse c’est ton expertise et le résultat qui en ressortira.
Songes-y la prochaine fois que tu vends une prestation ou un engagement. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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