Tout partager gratuitement… ou pas ? 🤔

Hello,

Comment tu vas en cette rentrée ? Pas trop débordé ?

Je pose la question aux non-parents car pour les autres je connais déjà la réponse. 🙃

Dans cet article, je vais revenir sur une question – ou du moins une préoccupation – que je vois souvent quand on commence à créer du contenu.

Cette question, c’est de savoir :

“Est-ce que je peux/dois tout partager gratuitement ?” 🤔

Les raisonnements qui se cachent derrière ressemblent en général à :

1. J’ai peur que mes clients potentiels n’aient plus besoin de moi

Les meilleurs clients cherchent un accompagnement, pas être teasés pour voir ce qui se cache derrière le rideau. C’est aussi comme ça que tu développes plus rapidement ta crédibilité et la confiance en ta capacité à les aider.

2. J’ai peur de me faire copier par la concurrence

Il vaut mieux se rendre visible et chercher à innover que de se cacher de concurrents qui en réalité ne se préoccupent pas plus que ça de nous.

3. Je suis déjà très occupé avec mes clients

Si t’as pas le temps de partager ton savoir car trop pris par tes projets clients, alors il est temps de revoir ton organisation et/ou tes tarifs pour te donner cet espace.

4. Je ne sais pas quoi dire, tous mes clients sont uniques

Avoir du mal à synthétiser son expertise car chaque cas client est différent reflète souvent un problème de positionnement qui fait que chaque engagement est une “découverte”.

Comme t’as dû le comprendre, je suis un fervent défenseur du “tout partager sans restriction” quand il s’agit de son expertise. 🤗

Pour moi, il s’agit d’un levier de développement trop important pour passer à côté.

Je t’explique pourquoi.

Plus tu partages, plus facile est la vente 🤝

Le processus de vente peut parfois être fastidieux.

Une conversation plus ou moins longue par messagerie, plusieurs calls, une proposition, un devis, de la négociation, des allers-retours, éventuellement un audit gratuit…

Publier régulièrement à propos de ta “propriété intellectuelle” (tes méthodes pour apporter des résultats), ta méthodologie et tes conditions de travail permet à tes prospects de se projeter avec toi.

Leur jauge de confiance augmente à mesure que celle de la peur de l’inconnu diminue.

Par conséquent, ils sont plus à l’aise à l’idée de te donner leur argent et leur temps. Ils veulent simplement s’assurer de prendre la meilleure décision.

Meilleur est ton positionnement, plus facile est le partage 🎯

Ici, c’est plutôt simple et évident.

Plus tu cibles précisément ton client idéal, plus tu vois les similitudes dans chacune des situations que tu traites.

Et plus il y a de similitudes, plus tu as d’idées de contenu à partager.

Deuxièmement, en travaillant avec le même profil de clients, tu ne te disperses plus et ton expertise grandit d’autant plus vite.

A mesure que tu creuses et que tu t’améliores, tu découvriras une toute nouvelle complexité impossible à déceler quand tu restes à la surface des choses.

Cette complexité et cette connaissance pointue de ton sujet te permettront de ne jamais manquer de choses à dire.

Pas de demi-mesure : donner ou facturer cher 👊

Pour éviter les prises de tête, il est important de se fixer des règles et ne pas faire dans la demi-mesure.

Une bonne solution selon moi est de donner gratuitement aux prospects et facturer cher aux clients (dans le sens ne pas sous-vendre et facturer selon la valeur réelle).

De toute façon, l’information est partout et quand un prospect essaie de l’appliquer seul, il finit par comprendre qu’il a besoin d’aide d’une manière ou d’une autre.

Il a besoin de savoir ce qu’il doit garder ou laisser de côté, ce qu’il doit adapter. Il a besoin d’être épaulé, encouragé, soutenu. Il a besoin de suivi et de personnalisation.

Tout ça, c’est la recette du succès et seuls les clients peuvent l’obtenir.

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Pour résumer, ton contenu expertise partagé gratuitement te permet d’être visible et d’avoir une place à table.

Il te facilite la tâche quand il s’agit de vendre tes services car le prospect a déjà reçu beaucoup de valeur de ta part et a l’impression de déjà te connaître un peu avant même de t’avoir parlé.

L’application de ton expertise, ton savoir-faire, ton accompagnement, ton suivi… tout ça tu le monnaies à sa juste valeur.

C’est typiquement tout ce qui se situe entre le gratuit et le cher qui risque de t’embrouiller et de te freiner dans le développement de ton activité.

J’espère que cette vision des choses aura pu t’aider si tu te posais toi-même la question.

Je te dis à bientôt.

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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