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Dis-moi, est-ce que tu vends tes services en te basant sur le temps qu’ils te prennent à délivrer ?
Typiquement : un taux horaire, un prix par séance, par session, un bloc d’heures, etc…
Si c’est le cas, alors lis bien ce qui va suivre.
Inconsciemment ou non, tu te mets des bâtons dans les roues (et celle de tes clients).
Oui, je sais.
Tu te dis peut-être que :
- Tout le monde autour de toi fait comme ça
- C’est ce que tes clients attendent
- Ça a l’air de fonctionner pas trop mal jusqu’ici
Alors pourquoi en changer ?
Pour 5 (très) bonnes raisons.
1) T’endommages la relation avec ton client
Tes motivations financières sont à l’inverse des siennes. Plus le travail dure, plus tu gagnes et plus il dépense. Bonjour le climat de confiance quand tu dépasses tes estimations. Résultat : micro management, questionnement sur les heures, méfiance…
2) T’as aucune raison de t’améliorer
Pourquoi chercher à être plus efficace, travailler plus rapidement en mettant en place des systèmes ou des procédures, en investissant dans des outils, des formations, en automatisant certaines parties de ton business…? Plus vite tu délivres les résultats, moins t’es payé.
3) Tu peux perdre de vue l’essentiel
Tu seras plus occupé à calculer combien de temps te prendra ce que te réclame ton prospect plutôt que de chercher à savoir si c’est vraiment ce qui lui faut, ce que ça représente pour lui et la meilleure manière d’y arriver. Risque d’insatisfaction, diminution de la valeur apportée et tu laisses potentiellement une somme non négligeable sur la table.
4) Tu te crées un plafond de verre financier
Sauf si t’habites une autre planète, tes journées ne comptent que 24h. En vendant une ressource finie, tu t’imposes une limite artificielle que tu ne pourras jamais dépasser. Par ailleurs, t’es payé uniquement quand t’es en train de travailler (donc exit les week-end, congés, vacances, maladie…).
5) Tu dévalorises ton savoir
Si tu vends à des entreprises ton temps à la place de ton savoir, tu prends le risque d’être considéré comme un employé ou un contractant de plus, des petites mains qui font le travail. Statut d’expert = 0 (et toutes les conséquences qui viennent avec). T’attires aussi plus facilement les “mauvais clients” : les exigeants qui te paient au lance-pierre et qui n’ont aucune considération.
Au final, si tu veux pouvoir :
- Travailler avec de meilleurs clients
- Dans une meilleure ambiance
- En apportant davantage de valeur
- En gagnant bien plus pour tes services
- En étant mieux considéré et apprécié
Il faudra revoir ton modèle de tarification et commencer à penser valeur au lieu de temps. 🙂
La suite dans un prochaine épisode…
En attendant, dis-moi comment tu factures tes services, ça m’intéresse !
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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