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Le syndrome du méga client ? C’est pas joli joli à voir…
Le pire, c’est que ceux qui en souffrent n’en sont souvent même pas conscients !
Jusqu’au jour où il est trop tard pour réagir et que ça peut leur être fatal.
Plaisanteries à part, c’est comme une épée de Damoclès au-dessus de ton business.
Je préfère donc te mettre en garde au cas où tu serais concerné.
Tu connais sûrement les fameux trous noirs présents au centre des galaxies ?
Ils ont une telle force d’attraction que la lumière qui y rentre est incapable d’en ressortir (d’où le fait qu’ils soient noirs).
Çà se traduit également par une courbure des rayons lumineux qui passent aux alentours.
C’est d’ailleurs comme ça qu’on a pu confirmer leur existence.
Bref, j’arrête là le cours d’astrophysique…
Là où je veux en venir, c’est qu’un méga client fonctionne de la même façon dans ton business.
Il représente 30 à 50% de tes revenus (voire plus).
Il exerce sur toi un tel effet de gravitation, qu’il t’est impossible de regarder à l’horizon…
Toute ton attention ou presque est concentrée sur lui.
Tu deviens incapable de te projeter dans l’avenir.
Un avenir dans lequel il ne sera plus là.
Et c’est particulièrement dangereux.
Sans le savoir, t’agis comme s’il t’était acquis. Comme s’il serait toujours là.
Te permettant de relâcher tes efforts et de ne pas chercher de solution de secours.
De devenir paresseux sur ta présence en ligne, ton marketing, ta prospection, ton suivi…
Et le jour où il claque la porte pour une raison X ou Y, ça fait très mal.
A tel point que j’ai déjà vu des indépendants mettre la clé sous la porte à cause de ça.
Morale de l’histoire :
Si actuellement dans ta liste de clients, il y en a un qui est particulièrement important (30-50%+ de ton CA)…
Il est fort probable qu’il courbe ta perception de la réalité.
Il te force sans doute à rester ancré dans le présent, au détriment de ton futur.
Je t’écris ce message pour tirer la sonnette d’alarme.
Prends-en conscience et ne mets pas tous tes œufs dans le même panier.
Réfléchis dès aujourd’hui à un plan d’attaque pour sécuriser ton avenir.
Si tu t’étais laissé endormir, il est temps de repartir au charbon. 🙂Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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