Une stratégie marketing intemporelle 🕖

Aujourd’hui j’aimerais te parler d’une stratégie marketing vieille comme le monde – bon en fait pas tant que ça mais à l’échelle d’internet c’est tout comme. 😊

Je pense que c’est la première fois que j’aborde le sujet mais compte tenu des récents évènements, je me suis dit que le moment était bien choisi.

Un de ces évènements est l’avertissement (injustifié) que j’ai reçu il y a quelques semaines de LinkedIn et la menace de suspension de compte qui va avec.

Je reviendrai pas sur les raisons qui l’ont déclenché mais suite à ça j’ai appris que bon nombre d’entre vous en avait aussi reçu au moins un par le passé (quelle fine équipe de méchants spammeurs on fait 😈).

Plus récemment, il y a eu la panne de Facebook/Instagram, qui n’était ni la première ni la dernière.

On peut rajouter à ça l’épée de Damoclès qui plane au-dessus de la tête des sites bien placés dans les résultats de recherche de Google.

Les bannissements de comptes, de pages, de groupes sans préavis et sans véritables raisons sur les différents réseaux sociaux.

Bref, je pense que tu commences à voir où je veux en venir.

Le problème avec tout ça, hormis le caractère parfois arbitraire des sanctions, c’est que tu peux te retrouver le bec dans l’eau du jour au lendemain car tu ne contrôles rien.

Tu peux passer des mois ou des années à construire une audience et des relations sur le réseau social de ton choix pour tout perdre en un claquement de doigts et devoir tout recommencer. 😰

Toutes ces entreprises et leurs plateformes évoluent constamment (et sur certains aspects clairement pas dans le bon sens).

Et quand tu construis ton activité sur leur terrain, elles sont en droit de t’expulser ou de changer les règles quand bon leur semble.

On a parfois l’impression que tout ça est exagéré et que ça ne concerne que les autres mais mon expérience et celle de toutes les personnes avec qui j’ai pu discuter montre que ça arrive plus souvent qu’on ne le pense.

Tu connais l’adage : ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier, surtout quand c’est pas le tien. 😁

🧰 Le moyen le plus fiable de bâtir une audience

Quand je parle d’audience, j’imagine que certains se disent “Non mais moi je veux pas devenir un créateur, développer une communauté, etc… je veux juste bosser avec de meilleurs clients et avoir plus de stabilité”.

Quoi qu’il arrive, développer une activité solide dans le temps en tant que freelance et être réellement indépendant, ça passe par développer une audience que tu possèdes.

Et ça signifie pas forcément des milliers de fans qui attendent fébrilement de tes nouvelles au quotidien.

Une audience, c’est simplement un groupe de personnes intéressées par ce que t’as à raconter.

Les typologies et stratégies peuvent donc être très variées.

Le moyen le plus fiable de bâtir et de tirer parti de ta propre audience, c’est à travers l’email marketing et ta propre liste d’abonnés.

Avec l’email, t’es le vrai propriétaire d’une liste de personnes qui ont dit : “Je veux vraiment entendre ce que t’as à dire”.

Si pour une raison ou pour une autre tu voudrais changer de plateforme, il te suffit de cliquer sur un bouton pour exporter toutes les informations sur tes abonnés et sur un autre pour les importer.

Puis tu peux continuer tranquillement à leur envoyer tes emails à chacun, chose impossible sur les réseaux sociaux par exemple.

Imagine si tu pouvais communiquer quand bon te semble et de la manière que tu souhaites avec une liste de 100, 500 ou 2000 personnes qui sont intéressées par ce que t’écris et éventuellement par tes services.

Démarrer la mienne a été l’un des meilleurs investissements que j’ai fait pour mon activité.

J’ai eu la chance de développer de belles relations grâce à elle. Elle m’a apporté un certain nombre d’opportunités et 75% de ma clientèle.

C’est de loin le meilleur moyen pour construire une vraie relation de confiance avec les personnes qui t’intéressent et que TU intéresses.

Tu les fais entrer dans ton univers pour leur faire vivre une expérience plus intime et plus profonde, loin du brouhaha et de la superficialité des réseaux sociaux.

Tu peux te permettre de creuser davantage, de parler de sujets qui n’ont pas forcément leur place ailleurs, de montrer qui tu es, ce que tu penses et de générer de vraies conversations au-delà du simple commentaire sous un post.

Ça revient un peu à apprendre à se connaître avant de sortir ensemble, de se marier et d’avoir des enfants. En général, c’est mieux quand c’est fait dans cet ordre. 🙃

🏃 C’est comme faire du sport

Cela dit, le marketing par email c’est un peu comme le sport.

Il suffit pas de faire 3 séances pour se remettre en forme et avoir un corps de rêve.

De la même manière, il suffit pas d’envoyer 3 newsletters pour attirer 2000 personnes prêtes à faire appel à toi.

C’est une stratégie long terme. 🔭

Tu dois y mettre des efforts de manière régulière, même quand t’as l’impression que ça te mène nulle part.

Comme le sport, c’est une des meilleures choses que tu puisses faire et qui paie de plus en plus au fil du temps.

Tu mets plusieurs semaines à plusieurs mois pour voir les premiers changements positifs et au bout de quelques années la différence est stupéfiante.

Au-delà de ça, ça t’incite à t’améliorer en écrivant davantage, en te forçant à synthétiser ton savoir pour le transmettre et apprendre toujours plus en le faisant.

Les retours que tu seras en mesure de récupérer auprès de tes lecteurs auront une valeur inestimable pour mieux les connaître et optimiser tes offres ainsi que ton marketing par exemple.

Le sujet est infiniment vaste et il y a tant à dire dessus comme :

Savoir de quoi parler et générer des tas d’idées
Prendre l’habitude d’écrire et de publier
Éduquer, informer et vendre tout en divertissant
Attirer de nouveaux abonnés
Transformer ces abonnés en prospects puis en clients

J’ai jamais vraiment pris le pouls de la question mais si démarrer votre propre newsletter vous a déjà trotté en tête ou que vous en avez déjà une et que vous aimeriez mieux vous en servir, faîtes-moi signe et je reviendrai plus en détails sur tout ça.

Dans tous les cas si t’hésites, sache qu’il y a 2 moments idéaux pour te lancer : le premier c’était hier et le second c’est aujourd’hui.

– Alex 😊

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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