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Aujourd’hui j’aimerais te poser une de ces questions qui est à la fois simple à poser et à comprendre mais pas forcément facile à répondre.
C’est typiquement le genre de questions qui détermine la trajectoire de ton business (vers des sommets ou droit dans la poubelle des rêves inachevés).
Avant toute chose, le prends pas mal, mais je voudrais savoir si tes services ont de la valeur ?
S’ils aident concrètement tes clients ?
J’imagine que oui…
… autrement t’aurais déjà mis la clé sous la porte.
De toute manière c’est simple : si t’as des clients satisfaits et heureux alors indéniablement tu leur apportes de la valeur !
J’en viens à ma fameuse question qui est un peu plus difficile à répondre pour beaucoup d’entrepreneurs.
Pourquoi exactement tes clients sont-ils satisfaits et heureux d’avoir fait appel à toi alors qu’ils auraient très bien pu garder leur argent ?
Savoir répondre précisément à cette question est la clé pour augmenter tes tarifs.
Si tu sais clairement pourquoi tes clients viennent à toi, quels sont leurs problèmes, leurs envies, leurs objectifs, leurs motivations profondes…
… et surtout la valeur qu’ils attribuent à leur réalisation, à leur obtention…
Alors tu peux fixer tes prix et tarifs bien plus haut qu’en utilisant un simple taux horaire ou prix à la séance pour le temps que ça te prend à délivrer le travail.
Les résultats que t’es en mesure d’apporter à tes clients ont une valeur certaine, tes tarifs doivent la refléter.
Au final, le client se moque de savoir si ça te prendra 20h ou 10 séances.
Lui, ce à quoi il attribue de l’importance et ce pourquoi il est prêt à payer, c’est le changement que t’auras créé après ton passage.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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