🤩 La principale raison de faire appel à un freelance

Salut 👋

Quelle est, selon toi, la principale raison pour laquelle un client fait appel à un freelance ?

La réponse à cette question représente la façon la plus viable de positionner ton activité.

Indice : ce n’est pas ta personnalité, ni ta méthode de travail, ni ton prix.

Les freelances sont engagés pour ce qu’ils peuvent apporter à travers leur expertise.

“Expertise”, c’est le maître mot à retenir quand il s’agit de positionnement.

Expertise dans un secteur, une compétence, une problématique, etc.

Comme beaucoup, tu te dis peut-être :

“Dans mon cas, c’est différent. Mes clients font appel à moi car on est sur la même longueur d’ondes, ils ont apprécié la personne que je suis à travers ma com’ ”.

Ou encore :

“Ils ont été convaincus par ma façon de travailler / par ma méthodologie pour leur apporter des résultats”.

Oui, c’est vrai.

Tout ça est important dans la prise de décision mais c’est rarement la raison principale.

Au mieux, la personnalité et le prix agissent comme un filtre quand le critère de l’expertise semble égal entre différents prestataires.

Si tu te retrouves dans la situation où le prospect te perçoit de la même manière que beaucoup d’autres indépendants, alors t’as une problématique de positionnement à résoudre avant d’envisager la communication ou la vente.

Reconnaître un mauvais positionnement 🔍

Le principal frein engendré par un mauvais positionnement (ou son absence) est la difficulté à attirer l’attention et à convaincre.

Comme je le disais plus haut, la personnalité et la méthodo de travail ne sont pas des raisons d’acheter en tant que telles.

Idem en ce qui concerne une “vaste expertise”. Non seulement ce sont deux mots qui ne vont pas ensemble mais en plus ils n’ont pas dû convaincre grand monde.

Si tu peines à attirer des opportunités et que tu sens que ton client potentiel cherche à te comparer à 2 ou 3 autres prétendants, c’est un 1er indicateur que quelque chose ne va pas dans la manière de présenter ce que tu fais.

Le second se trouve dans les revenus que tu dégages d’un accompagnement.

La capacité à facturer plus haut que la moyenne est directement reliée à l’unicité et à la valeur de ton offre.

C’est le principe de base de l’offre et de la demande (qu’on appelle aussi l’élasticité des prix).

Moins il y a de concurrence, plus tu peux facturer cher.

Plus il y a d’alternatives, plus tu dois baisser tes tarifs pour vendre.

Deuxième indicateur donc : si ta rentabilité n’est pas au top alors ça veut certainement dire que tes clients potentiels ne voient pas tes services comme suffisamment différents pour justifier un prix plus élevé.

Se différencier pour évoluer 👍

Attirer des (bons) clients et être mieux rémunéré dépend directement de ta différenciation. C’est le point de départ dans le processus de positionnement de ton activité.

Une fois que tu tiens ta (bonne) différence, développer ton activité pourrait presque se résumer à mettre le plus possible en avant cette différence face aux personnes concernées.

Et quand je parle de “bonne” différence, c’est une différence qui est pertinente et intéressante pour des clients potentiels. Alias ton expertise (à ne pas confondre avec les compétences brutes).

Le côté ironique de la chose, c’est que beaucoup de freelances qui ont accumulé une expertise dans un certain domaine au fil du temps n’ose pas la mettre en avant de peur de s’enfermer.

Ils continuent donc à vivoter en tant que généraliste alors que c’est précisément cette expertise qui leur permettrait de vendre plus facilement et plus cher.

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Si ton activité bat de l’aile et/ou que t’aimerais la faire évoluer, commence par analyser ton positionnement.

Quand tu parles de ce que tu fais, si les mots “expert” ou “expertise” te rendent mal à l’aise à l’idée de les utiliser ou simplement les suggérer alors tu vises probablement trop large.

Si ton argumentaire tourne davantage autour de toi, ta personnalité, ta façon de travailler alors il y a aussi un petit boulot à faire.

Les gens font appel à des personnes qu’ils apprécient, quand tout le reste est égal.

Quand ils ont une problématique à résoudre et que leur business ainsi que leur vie en sont impactés, ils feront quasi toujours appel à l’expert plus cher et plus froid plutôt qu’au généraliste abordable et sympa.

Ce sujet du positionnement me tient vraiment à cœur donc n’hésite pas à m’envoyer un message si t’as besoin d’un conseil ou d’un avis.

Il me reste aussi 1 place pour un SPRINT spécialement sur cette problématique. A bon entendeur. 😉

Belle journée à toi !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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