Aujourd’hui je voudrais te parler d’un sujet qui n’est pas très sexy ni vendeur. 😅
C’est peut-être d’ailleurs pour ça que j’ai encore jamais vu personne aborder vraiment le sujet.
Et je te dis ça sincèrement, pas en mode fausse hype marketing comme beaucoup juste pour faire monter la sauce.
Je sais d’ores et déjà par expérience que je vais pas battre des records d’engagement là-dessus mais peu importe. 🤷
Je cours pas après les likes et la notoriété, ma mission d’aider les freelances est bien plus importante à mes yeux.
Autrement je choisirais le chemin facile des posts de motivation simplistes, d’états d’âme exacerbés ou les contenus stimulants intellectuellement mais qui ne t’aident pas à avancer concrètement. 😇
J’ai choisi de faire le pari de miser sur la qualité (dans le sens utile) en donnant sans compter pour proposer une vraie transformation à celles et ceux qui sont prêts plutôt que de plaire superficiellement aux foules pour flatter mon égo.
Je sens que j’ai tellement bien vendu le sujet du jour que j’ai perdu la moitié de mes lecteurs à ce stade. 😂
Bref, trêve de blabla, trêve de blabla.
Aujourd’hui, on va s’intéresser au concept de “Propriété Intellectuelle” (PI).
Ça y est, je viens de perdre pratiquement l’autre moitié. Reste plus que les meilleurs ! On n’est pas bien entre nous ? 😁
Propriété Intellectuelle, kézako ? 🤔
S’il y a bien un terme qui revêt différentes significations selon la personne à qui on s’adresse, c’est celui-là.
Éliminons donc tout de suite ce que ça n’est pas.
La PI, comme je l’entends ici dans le cadre d’une activité freelance, n’a rien à voir avec des histoires de grands groupes ou de marques qui déposent des brevets et s’engagent dans des poursuites judiciaires.
Ici il s’agit d’une autre sorte de PI que toi et moi pouvons cultiver et utiliser à notre avantage. 👍
Avant de te donner un exemple concret, je vais tenter de mieux te définir ce que j’entends par là.
La propriété intellectuelle d’un freelance représente son savoir modélisé de manière systématique et compréhensible voire utilisable par ses clients.
Ok… c’est très vague et pas forcément parlant.
Passons à un exemple de ma propre activité.
Comme tu l’as remarqué si tu me suis depuis un moment, j’ai toujours été très intéressé par le processus de spécialisation des indépendants.
Étant donné l’importance de cette problématique, j’ai voulu apporter à mes clients la solution la plus fiable et la plus sûre possible afin de faire le meilleur choix par rapport à leur situation.
J’ai donc construit et affiné au fil du temps une méthode qui compte aujourd’hui 6 étapes clairement définies avec chacune un objectif bien précis et un nom pour mieux visualiser où on se trouve dans le processus.
Cette méthode et les exercices qui vont avec évoluent constamment pour diminuer au maximum le risque et l’incertitude lié à ce choix qui va déterminer la trajectoire de tout le reste de leur activité.
T’as là un exemple de PI.
Il y en a d’autres dont tu peux te servir autrement.
Tu peux créer un outil de diagnostic à utiliser avec (ou par) tes prospects, diffuser un livre blanc qui explique la méthodologie que t’utilises pour aider tes clients à atteindre leur objectif ou encore partager un framework qui permet d’obtenir des premiers résultats seul avant de faire appel à toi.
En gros, extraire ton expérience et tes connaissances pour en faire un système.
Les (gros) avantages d’avoir une PI 💎
Ça paraît presque trop simpliste mais c’est terriblement puissant pour plusieurs raisons.
1) La première est que ça renforce considérablement ta crédibilité et la confiance de tes clients potentiels en ton expertise.
Instantanément, tu deviens un expert qui a sa propre méthode testée et éprouvée.
2) Deuxièmement, ça aide à te démarquer et à inverser le cours de l’offre et de la demande.
Au lieu d’être un prestataire qui propose pratiquement la même chose que ses concurrents aux yeux de tes prospects, t’es celui qui a sa propre solution (donc non interchangeable).
3) Troisièmement, t’es bien plus à l’aise quand il s’agit d’expliquer et de proposer tes services à un client potentiel.
Il y a une énorme différence, pour toi comme pour la personne en face, entre :
🗨️ “Je peux vous proposer de créer pour vous X ou bien Y à tel prix, ça prendra environ tant de temps en théorie ou si vous préférez je peux aussi faire ça…”
et
🗨️ “Je peux vous aider à atteindre tel objectif grâce à ma méthode bidule. On commence par l’étape n°1 qui s’appelle comme ça et qui vous permettra d’obtenir telle chose, ensuite on passe à l’étape 2 dans laquelle blablabla…”
Une énorme différence qui ne demande pas tant de travail que ça et qui renvoie bien plus de confiance.
Développer ta propre PI 🛠️
Tu te dis peut-être que ta façon de travailler n’a rien de spécial, que tu n’as pas de méthode à proprement parler, que ce que tu fais est somme toute assez banal…
Et bien détrompe-toi ! 🙅♂️
Tout le monde possède une expertise, attention au syndrome de l’expert qui te fait croire que ce que tu fais est facile, presque évident.
On a tous une certaine façon d’apporter des résultats à nos clients, même s’ils sont très différents les uns des autres.
Comme je le mentionnais au début de cet article, il existe différentes façons d’extraire et de synthétiser ton savoir.
Il faut juste prendre un peu de recul, se poser les bonnes questions et recouper les informations.
Pour t’aider, tu peux te demander :
- Par quelles grandes étapes je fais passer mes clients ?
- Où se trouve la part de risque et/ou d’incertitude dans leurs projets ?
- Qu’est-ce qui différencie mes projets avec les meilleurs résultats ?
Et surtout ne te limite pas à de la technique, réfléchis plus largement aux interactions avec tes clients et veille à toujours bien connecter ce que tu trouves avec leurs objectifs.
Le but principal de la PI est de leur montrer plus facilement comment ils peuvent avancer du point A au point B. Pas d’expliquer comment tu travailles comme si tu t’adressais à un collègue.
Oh et à l’instar de beaucoup d’autres choses, ce travail est bien plus facile quand t’as bossé auparavant ton positionnement et que tu sais QUI tu aides et à QUOI faire. 😉
Si tu ne sais pas répondre à ces questions, je te conseille de t’y attaquer avant toute chose (c’est l’étape n°1).
N’hésite pas si t’as besoin d’aide, tu sais où me trouver.
A bientôt ! 🙋♂️
– Alex 😊🤘