Comment rendre ta promesse et ton marketing plus attirants 🧲

Salut !

Ta promesse de valeur – alias “qui tu aides et à quoi faire” – est sans doute la phrase la plus importante de toute ton activité.

Il s’agit du pont entre ton monde et celui de tes clients potentiels.

Si tu ne crées pas de pont, alors la personne ira en chercher un ailleurs et s’il est branlant ou qu’il n’inspire pas confiance, elle préfèrera en trouver un plus sûr.

L’approche recommandée le plus souvent – y compris par moi-même – consiste à se concentrer soit sur l’une de leurs problématiques DUR, soit sur leurs objectifs et les bénéfices qui en découlent.

C’est généralement la stratégie la plus efficace pour se positionner et communiquer autour de son activité de freelance.

Cela dit, on peut aller encore plus loin pour rendre ta promesse et ton marketing encore plus attirants pour les bonnes personnes.

Un peu comme si on plaçait une flèche lumineuse juste devant ton pont.

La notion de conflit 💥

Chacun de tes clients possède des objectifs et des ambitions.

Chacun d’eux possède également des problématiques qui y sont reliées.

Pour passer de l’un à l’autre, de leur situation actuelle à leur situation désirée, ils font face à des challenges, des peurs, des blocages, des croyances…

Ce “conflit” entre les deux est TOUJOURS présent, autrement ils ne seraient pas bloqués là où ils en sont.

Au lieu de leur parler uniquement de leurs problèmes ou de leurs aspirations comme tout le monde, sers-toi aussi de ce conflit.

Mets-le en avant en leur expliquant qu’il n’est pas une fatalité et que tu peux les aider à le contourner pour obtenir ce qu’ils veulent.

→ Prenons un exemple pour rendre ça plus concret :

Disons que t’es coach de vente pour créatifs.

En utilisant l’angle des problématiques, ta promesse pourrait ressembler à “J’accompagne les créatifs indépendants qui n’arrivent pas à se vendre et laissent filer des opportunités” (pas parfait du tout mais c’est pour faire simple).

Cette fois-ci avec l’angle habituel des objectifs, ça pourrait donner “Je réconcilie les créatifs indépendants avec la vente pour signer de meilleurs projets”.

Des promesses intéressantes mais assez classiques au final.

Imaginons maintenant que tu viennes y ajouter le conflit qui vit dans leur tête, c’est à dire que la vente ne fait pas partie de leur personnalité, que c’est trop technique pour eux, voire même trop “sale”.

Bref, des barrières qui leur paraissent insurmontables ou presque et qui les enferment dans leur situation actuelle malgré les promesses qu’on peut leur faire comme les précédentes.

Ta promesse ou ton message pourrait se transformer en “J’aide les créatifs indépendants à mieux se vendre et signer de meilleurs projets avec simplicité, éthique et sans se travestir“.

Tu vois la différence ?

Tu viens adresser leurs doutes et leurs objections, ce qui suscite immédiatement bien plus de curiosité et d’intérêt de leur part pour ce que tu proposes.

Résoudre un problème / atteindre un objectif, c’est très bien.

Dissiper un conflit, c’est encore mieux.

Passe à l’action ! 🛠️

Un autre avantage de cette “astuce” est qu’elle offre un super ROI étant donné qu’elle ne demande qu’assez peu de temps et d’efforts pour être mise en place.

Et pour te faciliter encore plus la tâche, voici 3 étapes à suivre pour mettre à jour ton marketing de manière générale :

Étape n°1 : Expose la douleur 😩

N’aie pas peur d’appuyer là où ça fait mal, après tout tu vas leur proposer le remède. Décris précisément et concrètement l’impact de leurs problématiques aussi bien sur leur entreprise que sur eux-mêmes, à l’heure actuelle et dans le futur s’ils ne font rien ou mal.

Étape n°2 : Amplifie le désir 😍

De la même manière, dépeins un tableau le plus vivant possible de leur situation désirée et de la “promesse” que tu leur fais. Mets l’accent sur les bénéfices indirects et émotionnels qui ont tendance à avoir plus d’impact et d’importance.

Étape n°3 : Désamorce le conflit 👌

Remonte à la surface le conflit interne, c’est-à-dire les croyances, peurs et blocages qui se trouvent dans leur tête. Ne le minimise pas, au contraire valide-le puis expose ton offre afin de la rendre encore plus attirante.

Vois ces étapes comme de grands principes, une direction à suivre, que tu peux adapter à n’importe quel support ou canal de communication.

Les possibilités sont nombreuses, tu peux :

• Réécrire ta description LinkedIn
• Mettre à jour la page d’accueil de ton site internet
• Intégrer le conflit à ta promesse comme vu précédemment
• Revoir la façon de présenter ton offre à la fois à l’écrit ET à l’oral
• Peaufiner tes arguments face à tes prospects en call découverte…

A toi de jouer maintenant !

Partage-moi le résultat si tu veux mon avis.

– Alex 😊🤘