Hello ! đ
JâespĂšre que tu profites de ton Ă©tĂ© comme tu veux !
Aujourdâhui, on va parler dâun sujet souvent ignorĂ© ou dĂ©laissĂ© par les freelances.
Il faut dire aussi que trÚs peu (personne ?) en parlent. Pourtant, derriÚre son apparence anodine peut se cacher un véritable impact sur ton activité.
Ce sujet, câest le naming (nommage en bon françois).
Le Larousse rĂ©sume plutĂŽt bien ce dont il sâagit :
âProcessus de crĂ©ation et de choix d’un nom de marque, pour une entreprise, un produit ou un service.â
Dans cette newsletter, on va cependant s’attarder sur le nommage de nos offres qui apporte bien plus dâavantages que celui de notre entreprise.
Encore une fois, donner un nom Ă ses offres peut sembler anecdotique ou simplement âfunâ mais il ne faut pas sous-estimer lâexercice.
Je te propose de découvrir les bénéfices concrets que tu peux en tirer, les erreurs grossiÚres à ne pas commettre ainsi que les bonnes pratiques.
![](https://www.lafreebu.com/wp-content/uploads/2024/07/nommer-offres.jpeg)
De lâintĂ©rĂȘt de nommer les choses â
On peut mettre un nom sur Ă peu prĂšs tout et nâimporte quoi :
- Nos offres
- Nos livrables
- Nos concepts
- Notre approche
- Notre entreprise
- Notre avatar client
- Notre méthodologie
- Notre plante préférée
Cela dit, câest sur les offres que lâeffet de levier sera le plus important.
Voici pourquoi :
1) La crédibilité
Quand tu poses un nom sur une offre qui nâen avait pas jusque-lĂ , ça la rend immĂ©diatement plus concrĂšte, plus palpable. Ăa renvoie lâimage de quelque chose qui a Ă©tĂ© Ă©prouvĂ©e et amĂ©liorĂ©e par lâexpĂ©rience, vendue et dĂ©livrĂ©e nombre de fois. Elle vĂ©hicule plus de professionnalisme et dâautoritĂ©, ce qui la (te) rend plus crĂ©dible. A lâinverse, une sĂ©rie dâĂ©tapes sans nom paraĂźt dĂ©jĂ plus improvisĂ©e et moins travaillĂ©e.
2) La praticité
CĂŽtĂ© pratique, avoir un nom te permet de communiquer dessus et de la mettre en avant bien plus facilement. Tu peux mĂȘme te contenter de le mentionner au dĂ©tour dâun post, sur ton profil ou dans une conversation pour susciter la curiositĂ©. Alors que quand tu nâen as pas, tâes forcĂ© de rentrer immĂ©diatement dans les dĂ©tails pour expliquer ta mĂ©thode, ce qui nâest pas toujours possible ni souhaitable selon les situations.
3) La mémorabilité
Le bon nom rend ton offre bien plus facile Ă se souvenir et donc aussi bien plus facile Ă ĂȘtre recommandĂ© par tes prospects et clients autour dâeux. Quand tu reçois une demande qui dit âJâai entendu parler de votre accompagnement VisiBoost via un ami et jâaimerais discuter de la possibilitĂ© de le mettre en place dans notre entrepriseâ, tu sais que ça fonctionne.
4) La vendabilité
Un terme un peu barbare pour un cas qui ne concernera que trĂšs peu de monde au final mais je tenais Ă le mentionner quand mĂȘme. Si ton offre vient Ă avoir du succĂšs, quâelle a un nom catchy, un process bien dĂ©fini et de solides preuves de rĂ©sultats, tu peux envisager de la revendre car elle aura obtenu une existence propre, Ă lâinstar dâun produit. Toujours mieux que de la laisser tomber aux oubliettes ou dâarrĂȘter purement et simplement ton activitĂ©.
Ăviter les piĂšges classiques â
Ăvidemment, tu tâen doutes, le premier nom qui te passe par la tĂȘte ne fera souvent pas lâaffaire. Il y a quelques erreurs Ă ne pas commettre.
1) Quand câest trop, câest trop(ico)
Cette premiĂšre erreur concerne tes offres mais pas que. Quand on dĂ©couvre le naming, on peut avoir tendance Ă lâutiliser Ă toutes les sauces et finir par donner un nom Ă chacune de ses offres, Ă chacun de ses livrables, au moindre petit concept quâon met sur pied ou Ă la moindre analogie Ă laquelle on fait rĂ©fĂ©rence. Attention Ă ne pas trop en faire, ce qui pourrait diluer ses effets voire mĂȘme devenir contre-productif !
2) Le vendeur de rĂȘves
Attention Ă©galement Ă ne pas se laisser embarquer par un Ă©lan dâinspiration et apposer un nom grandiloquent ou trompeur qui pourrait dĂ©cevoir les personnes qui dĂ©couvrent finalement ce qui se cache derriĂšre le rideau. Je reviens sur les bonnes pratiques juste aprĂšs mais il vaut mieux rester simple, quitte Ă ĂȘtre descriptif, que faire trop commercial.
3) Trop dâoriginalitĂ© tue lâoriginalitĂ©
Ăa va de pair avec le point prĂ©cĂ©dent. Je sais trop bien Ă quel point on peut sâenfermer dans sa tĂȘte en rĂ©flĂ©chissant des heures Ă un nom. On se retrouve Ă envisager des choses incongrues et incomprĂ©hensibles quâon aurait balayĂ© dâun revers de la main auparavant. Toujours prendre du recul, laisser reposer et ne pas hĂ©siter Ă demander du feedback. Le but est dâĂȘtre compris et de donner envie, pas dâimpressionner ou de faire rĂ©flĂ©chir avec un jeu de mots de lâespace.
Quelques conseils pratiques đ ïž
Maintenant quâon a vu ce quâil fallait Ă©viter, voyons un peu les critĂšres Ă remplir.
1) Ne pas trop se prendre la tĂȘte
Comme mentionnĂ© prĂ©cĂ©demment, je suis du genre Ă prendre des plombes pour dĂ©cider de ces choses-lĂ , comme si ma vie en dĂ©pendait. Ne fais pas la mĂȘme erreur. Brainstorme pendant 1h max, griffonne tout ce qui te passe par la tĂȘte puis reviens dessus Ă tĂȘte reposĂ©e quelques jours plus tard pour faire un tri et avancer.
2) Court et simple
Pas besoin de rĂ©inventer la roue et Ă©vite les noms Ă rallonge. Un ou deux mots peuvent suffire mĂȘme sâil y a toujours des exceptions. Pour te donner un exemple, mes offres sâappellent âLe Sprintâ, âLa Coopââ, âLe Briefâ… rien dâextravagant (bien que je pourrais trouver mieux).
3) MĂ©morable et accrocheur
Quand je dis de faire simple, ça ne veut pas dire de faire âplan-planâ. On peut faire preuve de simplicitĂ© tout en Ă©tant unique et distinctif. Câest un savant mĂ©lange Ă trouver et surtout Ă tester auprĂšs de tes pairs ou encore mieux, auprĂšs de tes prospects et clients en analysant leurs retours.
4) Descriptif et Ă©motionnel
Ce nâest pas toujours Ă©vident mais si le nom que tu choisis pour ton offre peut reflĂ©ter les rĂ©sultats qui en dĂ©coulent alors câest un gros plus. En plus dâĂȘtre mĂ©morable et crĂ©dible, elle sera dâautant plus allĂ©chante.
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Nommer ses offres fait sans doute partie des actions qui ont le meilleur effet de levier pour son activité par rapport au temps et aux efforts que ça réclame.
Ce serait dommage de sâen passer !
Est-ce que tâen as dĂ©jĂ ? Si câest le cas, partage-les moi !
Jâadore dĂ©couvrir de nouveaux noms !
Et si câest pas encore le cas, nâhĂ©site pas Ă me mettre dans la boucle si tu veux un feedback de plus.
– Alex đđ€