Pourquoi et comment nommer ses offres 🏷️

Hello ! 👋

J’espère que tu profites de ton été comme tu veux !

Aujourd’hui, on va parler d’un sujet souvent ignoré ou délaissé par les freelances.

Il faut dire aussi que très peu (personne ?) en parlent. Pourtant, derrière son apparence anodine peut se cacher un véritable impact sur ton activité.

Ce sujet, c’est le naming (nommage en bon françois).

Le Larousse résume plutôt bien ce dont il s’agit :

“Processus de création et de choix d’un nom de marque, pour une entreprise, un produit ou un service.”

Dans cette newsletter, on va cependant s’attarder sur le nommage de nos offres qui apporte bien plus d’avantages que celui de notre entreprise.

Encore une fois, donner un nom à ses offres peut sembler anecdotique ou simplement “fun” mais il ne faut pas sous-estimer l’exercice.

Je te propose de découvrir les bénéfices concrets que tu peux en tirer, les erreurs grossières à ne pas commettre ainsi que les bonnes pratiques.

De l’intérêt de nommer les choses ✅

On peut mettre un nom sur à peu près tout et n’importe quoi :

• Nos offres
• Nos livrables
• Nos concepts
• Notre approche
• Notre entreprise
• Notre avatar client
• Notre méthodologie
• Notre plante préférée

Cela dit, c’est sur les offres que l’effet de levier sera le plus important.

Voici pourquoi :

1) La crédibilité

Quand tu poses un nom sur une offre qui n’en avait pas jusque-là, ça la rend immédiatement plus concrète, plus palpable. Ça renvoie l’image de quelque chose qui a été éprouvée et améliorée par l’expérience, vendue et délivrée nombre de fois. Elle véhicule plus de professionnalisme et d’autorité, ce qui la (te) rend plus crédible. A l’inverse, une série d’étapes sans nom paraît déjà plus improvisée et moins travaillée.

2) La praticité

Côté pratique, avoir un nom te permet de communiquer dessus et de la mettre en avant bien plus facilement. Tu peux même te contenter de le mentionner au détour d’un post, sur ton profil ou dans une conversation pour susciter la curiosité. Alors que quand tu n’en as pas, t’es forcé de rentrer immédiatement dans les détails pour expliquer ta méthode, ce qui n’est pas toujours possible ni souhaitable selon les situations.

3) La mémorabilité

Le bon nom rend ton offre bien plus facile à se souvenir et donc aussi bien plus facile à être recommandé par tes prospects et clients autour d’eux. Quand tu reçois une demande qui dit “J’ai entendu parler de votre accompagnement VisiBoost via un ami et j’aimerais discuter de la possibilité de le mettre en place dans notre entreprise”, tu sais que ça fonctionne.

4) La vendabilité

Un terme un peu barbare pour un cas qui ne concernera que très peu de monde au final mais je tenais à le mentionner quand même. Si ton offre vient à avoir du succès, qu’elle a un nom catchy, un process bien défini et de solides preuves de résultats, tu peux envisager de la revendre car elle aura obtenu une existence propre, à l’instar d’un produit. Toujours mieux que de la laisser tomber aux oubliettes ou d’arrêter purement et simplement ton activité.

Éviter les pièges classiques ❌

Évidemment, tu t’en doutes, le premier nom qui te passe par la tête ne fera souvent pas l’affaire. Il y a quelques erreurs à ne pas commettre.

1) Quand c’est trop, c’est trop(ico)

Cette première erreur concerne tes offres mais pas que. Quand on découvre le naming, on peut avoir tendance à l’utiliser à toutes les sauces et finir par donner un nom à chacune de ses offres, à chacun de ses livrables, au moindre petit concept qu’on met sur pied ou à la moindre analogie à laquelle on fait référence. Attention à ne pas trop en faire, ce qui pourrait diluer ses effets voire même devenir contre-productif !

2) Le vendeur de rêves

Attention également à ne pas se laisser embarquer par un élan d’inspiration et apposer un nom grandiloquent ou trompeur qui pourrait décevoir les personnes qui découvrent finalement ce qui se cache derrière le rideau. Je reviens sur les bonnes pratiques juste après mais il vaut mieux rester simple, quitte à être descriptif, que faire trop commercial.

3) Trop d’originalité tue l’originalité

Ça va de pair avec le point précédent. Je sais trop bien à quel point on peut s’enfermer dans sa tête en réfléchissant des heures à un nom. On se retrouve à envisager des choses incongrues et incompréhensibles qu’on aurait balayé d’un revers de la main auparavant. Toujours prendre du recul, laisser reposer et ne pas hésiter à demander du feedback. Le but est d’être compris et de donner envie, pas d’impressionner ou de faire réfléchir avec un jeu de mots de l’espace.

Quelques conseils pratiques 🛠️

Maintenant qu’on a vu ce qu’il fallait éviter, voyons un peu les critères à remplir.

1) Ne pas trop se prendre la tête

Comme mentionné précédemment, je suis du genre à prendre des plombes pour décider de ces choses-là, comme si ma vie en dépendait. Ne fais pas la même erreur. Brainstorme pendant 1h max, griffonne tout ce qui te passe par la tête puis reviens dessus à tête reposée quelques jours plus tard pour faire un tri et avancer.

2) Court et simple

Pas besoin de réinventer la roue et évite les noms à rallonge. Un ou deux mots peuvent suffire même s’il y a toujours des exceptions. Pour te donner un exemple, mes offres s’appellent “Le Sprint”, “La Coop’”, “Le Brief”… rien d’extravagant (bien que je pourrais trouver mieux).

3) Mémorable et accrocheur

Quand je dis de faire simple, ça ne veut pas dire de faire “plan-plan”. On peut faire preuve de simplicité tout en étant unique et distinctif. C’est un savant mélange à trouver et surtout à tester auprès de tes pairs ou encore mieux, auprès de tes prospects et clients en analysant leurs retours.

4) Descriptif et émotionnel

Ce n’est pas toujours évident mais si le nom que tu choisis pour ton offre peut refléter les résultats qui en découlent alors c’est un gros plus. En plus d’être mémorable et crédible, elle sera d’autant plus alléchante.

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Nommer ses offres fait sans doute partie des actions qui ont le meilleur effet de levier pour son activité par rapport au temps et aux efforts que ça réclame.

Ce serait dommage de s’en passer !

Est-ce que t’en as déjà ? Si c’est le cas, partage-les moi !

J’adore découvrir de nouveaux noms !

Et si c’est pas encore le cas, n’hésite pas à me mettre dans la boucle si tu veux un feedback de plus.

– Alex 😊🤘