Comment passer au niveau supérieur dans sa vie de freelance ?
💭 “Comment passer au niveau supérieur dans ma vie de freelance ?”
Peu importe les mots ou la forme utilisés, c’est une question qu’on se pose tous régulièrement voire même quotidiennement pour certains d’entre nous.
Ce niveau supérieur est propre à chacun. Le mien est différent du tien et le tien est différent de ton voisin.
Aucun n’est meilleur que l’autre. Le but est de nous améliorer peu à peu, de faire mieux que notre “nous” d’hier, quel que soit le référentiel choisi.
Cela dit, j’ai constaté que ce niveau supérieur est souvent synonyme de plus de clients ou plus de revenus et que ça conduit nombre d’indépendants à travailler toujours plus.
On a beau aimer ce qu’on fait, je suis convaincu que c’est pas la bonne manière d’évoluer.
Au contraire, y mettre toujours plus d’heures en mode machine nous tire inévitablement vers le bas et ce, même si à court terme on a l’impression d’aller de l’avant en étant toujours occupé et en voyant son compte bancaire se diriger dans le bon sens.
Selon moi, la meilleure façon de passer au niveau supérieur en tant que freelance n’est pas d’obtenir plus de clients mais d’avoir de meilleurs clients.
Ce n’est pas de travailler plus mais travailler mieux.
Privilégier la qualité à la quantité.
Pourquoi ?
Tout simplement car c’est à travers nos meilleurs clients qu’on évolue et t’as déjà dû le remarquer.
Enchaîner les projets dans lesquels il y a peu de reconnaissance, de confiance, de marge de manœuvre… ça ne nous fait pas progresser, ça nous draine, on ne s’épanouit pas.
La différence avec nos meilleurs clients, nos clients idéaux ?
Ils nous font confiance.
Ils nous challengent.
Ils nous permettent de puiser le meilleur en nous.
Ils sont heureux de nous rémunérer à notre juste valeur.
Ils n’hésitent pas à parler de nous autour d’eux.
Au-delà de ça ?
De meilleurs clients en appellent d’autres grâce à de super témoignages et études de cas.
C’est un cercle vertueux qui se met en place naturellement.
La question primordiale qui ressort de tout ça si tu veux vraiment progresser dans le bon sens et t’épanouir comme jamais dans ton activité ne devrait donc pas être “Comment obtenir davantage de clients ?” mais “Qu’est-ce que je dois faire aujourd’hui pour avoir de meilleurs clients demain ?”.
Vaste question je sais. 😅
Après tout, c’est un socle fondamental après lequel la plupart d’entre nous court.
Une des raisons pour laquelle j’ai créé la Life Leaders Tribe et probablement une des raisons pour laquelle tu me lis aujourd’hui.
Si c’est ton cas, alors voici quelques pistes qui pourront t’aider à avancer vers ce but :
– Pour commencer, tu dois avoir une vision précise et claire de ton client idéal. Celui pour qui tu serais capable de bosser gratuitement si tu le devais tellement t’aimes ça. Qui est-il ? Quel est le problème urgent et important que tu peux l’aider à résoudre ?
– Une fois que t’as ça, tu dois partir à sa recherche, te rendre visible face à lui et commencer à refuser tout prospect ne correspondant pas à son profil.
– Tu dois mettre en place un système te permettant d’avoir un flux régulier d’opportunités et ainsi être en capacité de choisir les meilleures.
– Tu dois avoir un bon turnover de clients pour régulièrement injecter du sang neuf dans la machine et ne pas te retrouver à travailler avec exactement les mêmes pendant des années.
– Tu dois augmenter tes tarifs à mesure que la qualité de tes clients et de tes résultats s’améliore.
– Tu dois créer des offres qui ont de plus en plus d’effet de levier (peu d’efforts pour toi, un maximum de résultats pour tes clients).
Il y aurait encore d’autres choses à ajouter à cette liste mais on tient ici l’essentiel.
Le plus important étant le premier point : définir ton client idéal, à la fois pour toi-même et pour le monde extérieur.
Tout démarre de là. Si t’as pas ça alors tu seras bloqué pour le reste et tu ne pourras pas passer au niveau suivant.
❓Du coup, ma question pour toi : qui est-ce que t’as vraiment envie d’aider et de quelle manière ?
– Alex 😊
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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