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En graphisme, il y a ce que l’on appelle “l’espace blanc” ou “zone de repos”.
C’est un élément crucial de la composition, pas juste un espace vide.
Il sert notamment à mettre en valeur les autres éléments et améliorer la lisibilité du message.
Il organise, souligne et ajoute du sens à la création.
Autrement dit, ce qui n’est pas visible est tout aussi important que ce qui l’est.
Dans une conversation de vente avec un prospect, c’est exactement la même chose.
Au lieu d’essayer d’occuper tout l’espace et de combler les vides…
… il vaut mieux souvent les remplir par le silence et les préserver.
Quel intérêt de faire ça ?
1) Tu permets à ton client potentiel de prendre le temps nécessaire d’absorber ce que tu viens de dire, de le traiter et d’y répondre correctement.
2) Tu l’incites à creuser de lui-même dans sa réflexion en évitant de l’interrompre.
3) Tu augmentes l’impact et le poids de ce que tu dis.
Le risque en voulant absolument parler constamment par “peur du blanc”, c’est d’apparaître défensif voire désespéré mais surtout non professionnel.
Le silence crée l’autorité.
Il est tout aussi puissant que les mots et doit donc être utilisé intelligemment.
“La parole est d’argent, mais le silence est d’or”.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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