Hausse des tarifs comme tactique marketing ? 🤔

Hello ! 👋

Comment tu vas par ce temps “magnifique” qu’on a eu récemment ?

Peut-être que t’as préféré éviter les “coups de soleil” et donc t’en as profité pour rester tranquillou à l’intérieur bosser sur ton activité.

Je te comprends, j’ai fait pareil.

Et puis j’avais plus de crème indice -50 de toute façon.

En parlant de bosser sur son activité, t’as peut-être aussi pris la décision d’augmenter (enfin) tes tarifs pour la rentrée et je t’en félicite ! 🙌

Que ce soit le cas ou que tu gardes ça pour plus tard, une question se pose :

“Est-ce que je dois en profiter pour l’annoncer et inciter au passage à l’action ?”

Après tout, on en voit beaucoup le faire.

Alors, bonne idée ou pas ? 🤔

C’est ce qu’on va voir aujourd’hui.

Augmenter tes tarifs est la bonne décision 👏

90% des freelances devraient monter leurs prix d’au moins 20% dès maintenant. Voilà. Ça, c’est dit.

Pourquoi une opinion aussi tranchée ?

1. Car sur tous ceux avec qui j’ai parlé ces dernières années, je compte sur les doigts d’une main les freelances qui sur-facturaient.
2. Et au-delà de l’aspect purement financier et de la sérénité qui va avec, ça te permet d’attirer un meilleur profil de clients et de projets. #CercleVertueux

Donc si tu coches au moins l’une de ces cases :

• Des clients réguliers
• 0 objection face à tes prix
• Hausse de la valeur délivrée
• Envie de clients plus « premium »
• De plus en plus de demandes
• De plus en plus de témoignages

Et si tu n’as pas encore augmenter tes prix cette année, alors je t’encourage sincèrement à le faire. Tu le mérites. 🤜🤛

Les raisons de mieux te rémunérer ne manquent pas.

Passer à l’action est parfois une autre paire de manches techniquement ou psychologiquement mais c’est pas le sujet du jour et j’en ai déjà parlé pas mal de fois par le passé (dis-moi si ça t’intéresse et je t’envoie les liens).

Pour en revenir à notre fameuse question :

“Teaser une hausse de tarifs permet-il d’obtenir plus de clients ?”

​

Annonce publique : oui/non ? 🤔

On peut légitimement se demander si l’annonce d’une hausse de prix imminente n’encouragerait pas certains prospects à nous contacter avant l’échéance. #FOMO

Sans plus de suspense : la réponse est non.

Les clients ne prennent pas leur décision d’achat sur une peur de voir les tarifs augmenter. En tout cas pas dans le monde du service.

En termes de chiffres ça donne quoi ?

Disons qu’une hausse standard se situe entre 10-20%. 🤏

Sachant qu’un client est capable de payer jusqu’à 2 voir 3 fois plus cher une prestation selon certains paramètres comme :

• L’urgence du besoin
• L’importance du besoin
• La conscience du besoin
• Les résultats/bénéfices promis
• Le désir pour ces résultats
• La crédibilité du prestataire
• La fiabilité du prestataire
• La relation avec lui

Tu comprends rapidement qu’un écart de prix de 10 à 20% ne change pas grand chose dans sa réflexion et sa décision finale. 🤷‍♂️

Et si vraiment il est en train d’hésiter à cause du prix, à peser le ROI entre tes tarifs et la valeur qu’il peut en retirer, annoncer une hausse ne va pas forcément t’aider (au contraire).

Bon… en fait, je t’ai menti. Il y a un bien un profil de prospects que tu sauras convaincre avec cet argument :

Les chasseurs de bonnes affaires.

Tu sais, ceux qui te voient comme un paquet de pâtes chez Lidl et qui te choisissent simplement parce que t’es moins cher que celui d’à côté.

Pas besoin d’en rajouter, je pense qu’on est d’accord sur ce point.

​

Le seul cas où tu devrais le faire 👍

Tu l’as compris, je ne suis pas très fan d’utiliser une hausse de tarifs comme tactique marketing.

Sans aller jusqu’à dire que ça peut te causer du tort, disons que ça ne t’aidera pas beaucoup et tu risques d’être déçu.

Il existe cependant une situation dans laquelle je te conseille de le faire.

Celle où un prospect a déjà pris la décision de travailler avec toi mais n’a pas encore signé, dans le but d’accélérer un peu les choses. ✍️

Je laisse de côté le fait de répercuter cette hausse auprès des clients actuels qui sont sur des offres récurrentes (type forfait mensuel par exemple) car c’est une situation différente.

Voilà mon opinion sur le sujet. J’espère qu’elle aura pu t’éclairer.

Et toi ? T’as déjà essayé de le faire ? Qu’est-ce que ça a donné ?

Curieux de connaître ton expérience !

Passe une belle journée,

– Alex 😎🤘