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Si tu n’es pas satisfait par ce que tu gagnes aujourd’hui et que t’aimerais un peu plus de stabilité dans tes revenus ou simplement mettre un peu de beurre dans tes épinards, j’ai peut-être une piste pour toi à explorer.
Si au contraire tu n’as aucune intention de gagner plus d’argent car t’es bien comme t’es alors ne perds pas ton temps à lire ce mail, il ne t’apportera pas grand chose. 🙂
En tant qu’entrepreneurs indépendants, on passe nos journées à résoudre des problèmes pour nos clients.
Avec tout problème vient une prise de risque, que ce soit dans sa résolution ou sa non-résolution (tout dépend de quel côté on se situe).
=> Si ton client ne résout pas son problème, alors c’est clairement un risque pour lui, qu’il soit financier, moral, physique…
=> Si de ton côté tu ne sais pas résoudre son problème, alors c’est un risque pour toi de ne pas être payé, d’avoir un client insatisfait et de la mauvaise presse…
Tu veux gagner plus ?
A) Accepte plus de risques
B) Prends plus de risques
C) Les deux mon capitaine !
Je m’explique…
A) Plus le problème de ton client est important et pressant, plus le risque lui semblera élevé quand il s’agit de le résoudre même si au final pour toi c’est qu’une formalité, un projet comme un autre.
Profite de cette dynamique en recherchant les risques qui effraient le plus tes clients mais pas toi. Ensuite, facture en conséquence pour en avoir pris la responsabilité. Ils seront plus qu’heureux de te dédommager à hauteur du risque que ça représente pour eux.
B) Tu peux aussi jouer avec le risque de ton côté. Pour ça, il suffit de moduler les résultats que tu t’engages à apporter à ton client. Plus ils seront importants, plus ils seront risqués à délivrer pour toi et plus ils auront de valeur à ses yeux.
L’idéal dans cette configuration est de proposer 2 ou 3 options. La première étant la prestation de base au prix prévu initialement. Les autres garantissant un retour supplémentaire minimum et donc justifiant un prix plus élevé.
Exemple :
Option 1 – Refaire l’identité visuelle du site – 3000€
Option 2 – Option 1 + hausse du nombre de contacts de 20% – 4500€
Option 3 – Option 2 + hausse du taux de conversion à l’inscription de 50% – 5250€
Morale de l’histoire : “Fortune favours the bold” ou “La fortune sourit aux audacieux” en gaulois moderne. 🙂
C’est clairement pas la seule façon pour gagner plus d’argent en échange de tes services mais une des plus efficaces et directes alors songes-y. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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