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Que les choses soient claires, je suis pas un intégriste de la langue française.
Chacun l’utilise comme il l’entend, je ne suis personne pour donner des leçons.
Même si à titre perso y’a pas un jour où je vérifie pas l’orthographe d’un mot ou le sens d’une expression, je suis très loin d’être parfait.
La preuve, j’écris davantage comme je parle que si je passais mon bac de philo.
Là où ça peut devenir problématique, c’est quand les mots sont mal employés et qu’ils peuvent créer la confusion dans l’esprit des lecteurs.
Si j’en parle, c’est qu’il m’est arrivé plusieurs fois cette semaine de tomber sur ce cas de figure à propos du positionnement et de la spécialisation.
Ces termes étaient soit mal utilisés, soit interchangés comme des synonymes et ce, même dans la bouche de gens dont c’est manifestement le créneau depuis des années, ce qui est somme toute dommage (voire étrange).
Développer son activité est déjà une aventure en soi alors on va essayer d’éviter d’en rajouter une couche en mélangeant les pommes et les poires. 🙂
Voici donc quelques observations générales sur le positionnement et la spécialisation afin de clarifier ou de rafraîchir les choses :
1) Positionnement : ta position sur le marché. C’est la manière dont t’es perçu de manière générale par ta cible. Comment elle te voit, se souvient de toi, t’évalue et te compare avec tes alternatives (concurrents direct ET indirects).
2) Spécialisation : la concentration de tes services dans une direction donnée. Tu peux te spécialiser pour servir un métier, un secteur, une industrie, un groupe de personnes… (spécialisation verticale); mais aussi pour résoudre un problème en particulier commun à différents profils de clients (spécialisation horizontale) ou bien encore les deux à la fois. Il en existe d’autres mais ce sont de loin les plus utilisées.
3) La spécialisation est un paramètre non obligatoire du positionnement. Si tu es spécialisé alors tu es positionné.
4) Tu peux par contre être positionné sans être spécialisé à travers par exemple : une expérience de vie ou un parcours unique, un point de vue ou une vision du monde différenciante, une offre originale, un système ou une propriété intellectuelle, une politique tarifaire spécifique, une communication authentique…
5) Le positionnement n’est pas une action que tu entreprends directement mais quelque chose que tu obtiens, qui t’est assigné, que tu peux simplement influencer. C’est le résultat de tout ce que tu fais ET ne fais pas, à l’instar de ta réputation. Contrairement à la spécialisation où c’est toi qui tiens les rênes.
Au final, la décision de te spécialiser est la graine que tu plantes dans du terreau. Le temps et les efforts sont l’engrais permettant à cette graine de donner naissance à l’arbre qui sortira du sol. Cet arbre représente ton positionnement, ta position sur le marché.
J’espère avoir pu dissiper tous doutes dans ton esprit si t’en avais ou au moins avoir pu rafraichir le sujet, ça fait jamais de mal.
Et comme d’habitude, je suis à un clic de toi alors n’hésite pas si t’as des questions, besoin d’aide ou si tu veux simplement avoir mon feedback sur ton positionnement/ta spécialisation.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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