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“J’aimerais proposer ce service, comment identifier mon client idéal ?”
Question intéressante et plutôt fréquente que je comprends tout à fait.
Après tout, c’est logique.
Quand on lance son business ou qu’on entame un repositionnement, le point de départ de la réflexion est souvent celui-là.
A savoir : se demander ce qu’on sait faire et plus important, ce qu’on aimerait faire.
A partir de là on cherche qui pourrait en avoir assez besoin pour nous payer en échange.
Seulement, le problème est pris à l’envers en l’occurrence.
C’est tout à fait possible d’y arriver comme ça mais c’est bien plus difficile et on risque bien plus de se planter.
Une meilleure solution consiste à d’abord déterminer QUI tu veux aider.
Rassembler tes compétences, connaissances, expérience, expertise…
Analyser sa situation, ses problèmes, blocages, objectifs…
… et seulement ensuite confectionner une offre en mesure de lui apporter de la valeur.
Construire une offre ou un service sans client idéal en tête, c’est comme demander à un Chef de préparer un dîner sans lui dire qui le dégustera ni ses goûts et ses attentes…
Autant dire, la possibilité de se tromper et de devoir recommencer est grande.
Sans une cible préalable, comment savoir :
- Quels problèmes précis tu résous/objectifs tu aides à atteindre ?
- Quoi ajouter/retirer dans ton offre ?
- Dans quelle tranche de prix vendre tes services ?
- Comment présenter ce que tu fais de manière attirante ?
L’approche “Construis-le et ils viendront” ne marche pas pour nous, entrepreneurs indépendants.
Ou alors il te faudrait une bonne base de clients fidèles achetant tout ce que tu crées… et encore…
Au final, pourquoi prendre ce risque ?
Il vaut mieux chercher ton client idéal, trouver ce qu’il veut puis lui apporter sur un plateau.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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