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“Tes clients n’ont pas besoin de ce que tu fais”
Bon, ok… je force un peu le trait mais tu vas vite comprendre ce que je veux dire.
Une préoccupation légitime des indépendants à qui je parle, c’est de savoir comment vendre leurs compétences.
Tout comme toi, ils ont passé littéralement des années à maîtriser leur art et ils en sont fiers !
De ce fait, ils aimeraient échanger l’accès à ce savoir contre une bonne rémunération.
Quoi de plus normal non ?
Le développeur veut vendre ses lignes de code.
Le graphiste veut vendre ses créations.
Le rédacteur veut vendre ses textes.
Le coach sportif veut vendre ses exercices.
Et le vidéaste, ses vidéos.
Bref… tu vois où je veux en venir.
En réalité, ce sont les choses les moins précieuses qu’ils puissent vendre à leurs clients.
Ça peut paraitre injuste ou blesser certains egos car c’est ce qu’ils font au quotidien, une part d’eux-même.
Malheureusement, personne ne viendra les payer grassement simplement pour pratiquer leur activité favorite.
Certains me diront : “Et pourtant, c’est exactement pour ça que mes clients me payent !”.
Non, tes clients te paient pas pour ton code ou tes designs.
Ils ne paient pas non plus pour le logiciel ou le site web qui en résulte.
Ils paient pour les bénéfices directs et indirects qu’ils imaginent que ça leur apportera.
Ce qu’il faut bien comprendre, c’est qu’une ligne de code, une charte graphique, un programme de musculation ou un article de blog n’a aucune valeur intrinsèque.
La valeur se trouve dans l’écart entre la situation avant et après de ton client.
La valeur se trouve dans la différence que tu créeras entre le présent et le futur.
Morale de l’histoire : vends le résultat de ton travail, pas tes compétences ni leur “produit fini”.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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