Partager ton expertise technique ne suffit plus 🤓

Salut à toi ! 👋

J’espère que tout roule pour toi !

Ça ne t’aura pas échappé si tu publies du contenu sur LinkedIn depuis au moins 1 an et davantage encore si ça fait plusieurs années…

La concurrence grimpe, la visibilité chute et les stratégies changent.

En 2020-2021, on pouvait largement se contenter de publier du contenu 100% expertise en mode “Comment faire ceci” / “5 erreurs à éviter pour cela” et recevoir chaque semaine des demandes entrantes dans sa messagerie.

Au fil du temps, ce type de posts est devenu légion, les rendant de plus en plus inefficaces pour intéresser et susciter une réaction chez nos prospects potentiels.

Résultat en 2024 : énormément de freelances ont l’impression de publier pour rien ou pour des clopinettes.

Est-ce que ça veut dire que les contenus expertise sont morts et enterrés ?

Pas du tout. Il leur faut simplement un petit quelque chose en plus et c’est ce qu’on va voir ensemble aujourd’hui.

Le prisme de ta perspective 🧐

Ton audience, parmi laquelle se trouvent tes prospects, veut lire TON contenu.

Pas celui du voisin, ni celui qu’une IA pourrait pondre en 5 sec.

Les gens sont intéressés par TON point de vue, tes croyances, tes valeurs, tes opinions, tes leçons, tes erreurs, tes retours d’expérience, ton histoire (et celle de tes clients), tes motivations, tes objectifs…

Bref, ils veulent de l’humain et un angle de vue qu’ils n’ont pas déjà entendu 1000 fois ailleurs.

Ils ont besoin de se connecter à toi en tant que personne pour avoir envie de faire un pas dans ta direction et te faire confiance avec leurs projets.

C’est ta “perspective” unique, pertinente et intéressante aussi bien sur le plan intellectuel qu’émotionnel, qui te permettra de sortir de “l’expert zone”. Cette zone où tu ne captes plus qu’une poignée de likes des copains et rien de plus…

Prendre le temps de la mettre sur papier, même si tu ne la partageras jamais telle quelle, t’apportera pas mal de bénéfices.

Ça pourra par exemple t’aiguiller sur tes contenus aussi bien dans le fond que dans la forme, sur les clients que tu devrais accepter ou non, sur d’éventuels partenariats, sur l’orientation que tu donnes à ton activité et la manière de la mettre en œuvre, etc…

Évidemment, comme souvent, c’est plus facile à dire qu’à faire.

On n’apprend pas à se connaître parfaitement en 10 min sur un coin de table. Ça prend des années, des expériences, des rencontres, de la réflexion… mais le 1er pas, c’est d’en avoir conscience et de commencer à travailler dessus.

Mettre le pied à l’étrier 🏇

Dans le but de t’aider dans cette démarche, je te propose une série de questions qui t’apporteront du grain à moudre.

On arrive à la fin de l’année, c’est l’heure des bilans donc ce serait une bonne idée d’en profiter et de les intégrer à ta réflexion globale.

1) Avec qui veux-tu VRAIMENT travailler ?

On commence par la base qui n’est pas à sous-estimer. Plus tu peux être précis sur le profil de personnes que tu veux aider, mieux c’est. Va plus loin que “un client qui me respecte, qui reconnaît ma valeur et qui me paie en temps et en heure”, ça aussi c’est la base. Il faut que ce soit exploitable et que tu puisses les reconnaître/trouver.

2) En quoi tu crois ? Quels sont tes chevaux de bataille ?

Vaste question, je sais. Prends vraiment ton temps pour y réfléchir car il est vital de planter ton étendard quelque part. Par exemple : t’es coach pour manager, quel est à tes yeux leur véritable rôle en entreprise ? T’es OBM, quelles sont les pratiques en interne que tu ne veux plus voir ? T’es rédactrice web, quelles sont les croyances autour du contenu à bannir absolument ?

3) Quelles sont tes ambitions pour tes clients ?

Ici, n’aie pas peur de voir grand. Comme l’a dit Oscar Wilde : “Il faut toujours viser la lune, car même en cas d’échec, on atterrit dans les étoiles.” Pense à ton client idéal et décris la situation rêvée que tu veux l’aider à atteindre, les ennemis mortels que tu veux l’aider à terrasser, les valeurs que tu veux l’aider à véhiculer…

4) Comment ton travail et tes offres peuvent-ils répondre à ces ambitions ?

Là, on rentre dans le dur et le concret. Qu’as-tu mis en place dans tes services pour emmener tes clients dans cette direction précise et pas une autre ? Possèdes-tu une méthodo “propriétaire” spécifique ? Comment ton ADN se ressent-il dans ce que tu fais ? Ton contenu et tes conversations sont-ils en adéquation avec l’image que tu veux renvoyer ?

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Encore une fois, ce sont des questions profondes donc tu n’y répondras pas entre la poire et le fromage.

N’hésite pas dans un premier temps à “brain dump”, c’est-à-dire à noter tout ce qui te passe par la tête sans filtre, puis à y revenir plusieurs fois à tête reposée pour compléter / affiner / supprimer. C’est un document vivant !

A travers les réponses que tu trouveras, t’auras le début d’un point de vue / d’une perspective unique et qui t’appartient à propos de ton marché et de tes clients.

Comme je le disais plus haut, tu pourras alors distiller tout ça dans tes contenus mais aussi tes offres, tes conversations… pour dévoiler qui tu es vraiment derrière l’expertise technique et in fine donner envie de bosser avec toi.

Si ces quelques questions ont déjà activé des choses chez toi, n’hésite pas à me les partager pour tirer le fil ensemble.

D’ici là, passe une super journée !

– Alex 😊🤘