[fusion_builder_container admin_label= »Content » hundred_percent= »no » equal_height_columns= »no » menu_anchor= » » hide_on_mobile= »no » class= » » id= » » background_color= » » background_image= » » background_position= »left top » background_repeat= »no-repeat » fade= »no » background_parallax= »none » enable_mobile= »no » parallax_speed= »0.3″ video_mp4= » » video_webm= » » video_ogv= » » video_url= » » video_aspect_ratio= »16:9″ video_loop= »yes » video_mute= »yes » video_preview_image= » » border_size= »0px » border_color= » » border_style= »solid » margin_top= » » margin_bottom= » » padding_top= » » padding_right= » » padding_bottom= »80px » padding_left= » »][fusion_builder_row][fusion_builder_column type= »2_3″ layout= »2_3″ spacing= »5% » center_content= »no » link= » » target= »_self » min_height= » » hide_on_mobile= »no » class= » » id= » » background_color= » » background_image= » » background_position= »left top » undefined= » » background_repeat= »no-repeat » hover_type= »none » border_size= »0″ border_color= » » border_style= »solid » border_position= »all » padding_top= » » padding_right= » » padding_bottom= » » padding_left= » » margin_top= »0px » margin_bottom= »40px » animation_type= » » animation_direction= »left » animation_speed= »0.1″ animation_offset= » » last= »no »][fusion_text columns= » » column_min_width= » » column_spacing= » » rule_style= »default » rule_size= » » rule_color= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » »]
[/fusion_text][fusion_text columns= » » column_min_width= » » column_spacing= » » rule_style= »default » rule_size= » » rule_color= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » »]Comment remonter le temps pour trouver tes clients
Il y a 10 ans cette année, je créais ma 1ère entreprise (qui n’avait rien à voir avec ce que je fais maintenant d’ailleurs).
J’ai beau à peine me rappeler de ce que j’ai mangé hier soir, je me souviens clairement à l’époque ce qu’il s’est passé.
A peine mon numéro d’immatriculation reçu, j’ai commencé à me faire démarcher par tout un tas de sociétés.
De l’assurance aux fournitures de bureau en passant par de belles arnaques “légales”.
Je ne le savais pas encore à l’époque mais je venais d’appuyer sur un élément déclencheur d’achat.
Qu’est-ce que c’est ?
Un élément déclencheur d’achat, c’est un événement qui fait que ton client devient prêt à faire appel à toi.
Dans mon cas, je venais de créer une entreprise donc je suis instantanément devenu en position d’avoir besoin de tout ce qui va avec.
Chaque décision d’achat provient d’un ou plusieurs éléments déclencheurs.
Ils sont en quelque sorte les causes qui mènent au passage à l’action.
Si tu remontes le temps et que tu trouves ces causes, tu trouveras tes clients avant les autres.
Avant même qu’ils ne songent vraiment à toi.
Et tu pourras être là pour eux au bon moment avec la bonne offre.
Quels sont les éléments déclencheurs de ton client idéal ?
Pour le savoir, procède en marche arrière :
- Mets toi à la place de ton client idéal
- Liste les raisons qui le poussent à faire appel à toi
- Détermine les causes qui y conduisent
Une fois que t’es en possession de ces causes, mets les en avant dans ta communication.
Et sers-t’en pour trouver tes clients directement grâce à leurs signes extérieurs.
Autre exemple, pour mon activité cette fois :
- Profil client : coach ou consultant indépendant en activité depuis peu
- Une des raisons d’achat : manque de clients de manière stable et régulière
- Une des causes : épuisement du bouche à oreille et du réseau après le boom du lancement d’activité
Ce que je peux faire ?
- A) Traiter ce problème en particulier dans mon contenu et mes offres
- B) Rechercher via les filtres de LinkedIn des coach ou consultants freelance depuis 1 à 2 ans et aller vers eux pour entamer une discussion.
Les raisons et leurs causes peuvent être multiples donc t’as potentiellement de quoi faire.
A toi de jouer maintenant pour avoir un coup d’avance sur tout le monde ! 🙂
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
[/fusion_text][/fusion_builder_column][fusion_builder_column type= »1_3″ layout= »1_3″ spacing= »5% » center_content= »no » link= » » target= »_self » min_height= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » » background_color= »#faf9f8″ background_image= » » background_position= »left top » undefined= » » background_repeat= »no-repeat » hover_type= »none » border_size= »0″ border_color= » » border_style= »solid » border_position= »all » padding_top= »7% » padding_right= »7% » padding_bottom= »7% » padding_left= »7% » margin_top= » » margin_bottom= » » animation_type= » » animation_direction= »left » animation_speed= »0.1″ animation_offset= » » last= »no »][fusion_widget_area name= »avada-blog-sidebar » title_size= » » title_color= » » background_color= » » padding_top= » » padding_right= » » padding_bottom= » » padding_left= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » » /][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_global id= »1589″]