Ton cahier de vacances pour cet été 🌞

Aujourd’hui marque un jour spécial que les parents auront tout de suite reconnu :

C’est le début des grandes vacances.

Cette douce période où l’on doit rivaliser chaque jour d’imagination pour occuper nos enfants pendant 2 mois et faire un minimum don de présence pour nos clients. 🙃

Bien qu’il soit vital de prendre le temps chaque semaine de travailler SUR son activité et pas uniquement DEDANS, il faut bien avouer qu’il y a des moments plus propices que d’autres pour ça comme l’été.

Et comme il n’y a pas que les enfants qui ont le droit de s’amuser, je te propose à toi aussi un petit cahier de vacances pour ne pas t’ennuyer (oui je sais, ça fait bien longtemps qu’on ne sait plus ce que ça veut dire).

De quelle école es-tu ? 🏫

Chaque été c’est pareil.

Le monde ralentit à mesure que la plupart des entreprises passent en mode veille jusqu’à la rentrée.

Et là typiquement, y’a 2 cas de figure :

1) Tu profites de cette période creuse pour ralentir aussi, prendre soin de toi (et un peu des enfants si t’en as), déconnecter et revenir rechargé à bloc pour le rush de la rentrée et du dernier trimestre généralement très chargés niveau business.

2) Tu profites que tout le monde lève le pied et que ta charge de travail soit moins lourde pour te poser SUR ton activité : faire un bilan, revoir certaines choses, te fixer de nouveaux objectifs et avoir le temps de poser les premières briques tranquillement.

Bien sur, rien n’est tout noir ni tout blanc et tu peux tout à fait jouer un peu sur les deux tableaux.

Cela dit, plus loin t’estimes être de ta vision de l’activité idéale, plus je t’encourage à faire glisser le curseur vers la 2ème position.

Si tu fais partie des élèves les plus motivés, je te propose donc de sortir le cahier et le crayon.

Ton cahier de vacances 📝

Dans l’idéal, chaque cahier de vacances devrait être unique.

Il devrait être personnalisé selon ta situation actuelle, tes objectifs, ton temps, tes préférences, etc…

A défaut, ce qui est applicable par tous c’est de faire un bilan pour savoir où placer son énergie en premier lieu.

Pour ça, on va checker chaque grand pilier de notre activité :

Positionnement
Offre
Marketing
Vente
Back-end

Pour chacun d’eux, on va se poser un certain nombre de questions afin de faire un état des lieux.

1) Positionnement 🎯

Qu’est-ce que je ressens quand je regarde ma liste de clients ?
Est-ce que je suis motivé pour continuer à travailler avec eux ou avec d’autres qui leur ressemblent ?
Est-ce que je sais exprimer clairement et simplement ce que je fais ?

2) Offre 🎁

Est-ce que les projets sur lesquels je travaille me plaisent vraiment ?
Est-ce que j’ai le sentiment d’être bien payé par rapport à ce que j’apporte ?
Est-ce qu’il est temps de faire évoluer mon / mes offres ?
Est-ce que j’ai détaillé ma méthodologie de travail ?

3) Marketing 📣

D’où sont venus mes prospects ET mes clients cette année ?
Mon volume d’opportunités ces derniers mois me convient-il ?
Comment je peux sécuriser mon acquisition client pour éviter les dents de scie ?
Est-ce que je me rends visible chaque semaine auprès de ma cible ?
Ma/mes différences sont-elles marquées et pertinentes pour mon client idéal ?

4) Vente 🗣️

Est-ce que j’ai du mal à gérer les appels prospects ?
Quel pourcentage moyen de prospects se transforment en clients ?
Est-ce que je fais face à un trop grand nombre d’objections ou de ghosting ?
Mes propositions sont-elles claires et convaincantes ?

5) Back-end ⚙️

Comment je pourrais revoir mon organisation pour me libérer du temps ?
Quels systèmes / procédures je pourrais mettre en place, quels outils pourraient m’aider dans ce sens ?
Ma routine d’accueil pour les nouveaux clients peut-elle être améliorée ?
La communication durant les projets est-elle suffisante ?

Il y a virtuellement des dizaines d’autres questions qui valent le coup d’être posées mais on tient déjà ici une bonne base.

En essayant d’y répondre, tu remarqueras rapidement les domaines où ça pèche particulièrement et donc ceux qui devront recevoir ton attention en priorité.

Petite remarque utile à prendre en compte : des soucis rencontrés dans un pilier peuvent tenir leur source d’un autre.

→ Exemple : si tu ne parviens pas à générer assez d’opportunités via ton marketing, la réponse se situe peut-être dans un mauvais positionnement.

La solution consiste à considérer les choses dans leur ensemble, en prenant une vue de haut ou bien à demander l’aide d’un observateur extérieur qui a de l’expérience dans ce genre de problématiques. 😉

Si t’en ressens le besoin, sache que je propose une offre qui s’appelle “Le Brief” et qui permet justement de faire un bilan ensemble de ton activité puis d’obtenir un plan d’actions à mettre en place. N’hésite pas si tu veux plus d’infos.

D’ici là, je te souhaite de passer de super vacances et n’oublie pas de profiter !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

[fusion_global id= »1589″]