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Si tu cherches un moyen d’attirer davantage l’attention de tes prospects pour vendre plus de tes services, alors la Méthode Feynman pourrait très certainement t’y aider.
A l’origine, cette méthode utilisée par le prix Nobel de physique Richard Feynman sert avant tout à booster notre capacité à apprendre et devenir plus intelligent…
… mais elle est à la fois tellement simple et puissante, qu’elle peut tout aussi bien améliorer drastiquement la manière dont tu communiques ce que tu fais, tes offres et ta valeur ajoutée.
En l’appliquant à ton activité de manière un peu détournée, tes mots auront bien plus d’impact et de sens pour tes prospects.
Ce que tu leur diras leur parlera vraiment et leur évitera de passer directement leur chemin.
C’est particulièrement indispensable dans un monde où l’attention qui t’est offerte diminue chaque jour.
En gros :
Plus de clarté => Meilleure compréhension => Plus d’intérêt => Plus de clients
Pour appliquer la Méthode Feynman à ta communication, c’est plutôt simple :
*** 1ère étape ***
Commence par te choisir un camarade de travail (ou plusieurs).
Ça peut être n’importe qui : famille, amis, collègues, connaissances, moi… 🙂
L’idéal c’est de trouver quelqu’un qui ne connaît pas ce que tu fais sur le bout des doigts.
Et c’est plus sympa si ce quelqu’un est motivé pour faire lui aussi ce petit exercice en retour.
*** 2ème étape ***
Par écrit ou à l’oral, explique-lui en quelques mots (ou phrases) ce que tu fais au quotidien.
Sans blabla. Sans jargon ou termes techniques. Le plus clair et concis possible.
Fais-le comme si t’avais un prospect en face de toi qui t’écoutait.
Ça te forcera à simplifier et clarifier ta pensée.
*** 3ème étape ***
Demande à ton cobaye s’il a parfaitement compris ce que tu viens de lui dire.
Si la réponse est non ou hésitante, c’est qu’il te reste du boulot. 🙂
Idem si tu sens qu’il est possible de mieux faire.
Analyse son feedback, prends des notes et retravaille ta réponse.
Utilise si tu veux un modèle du type “J’aide X à Y, ce qui leur permet de Z”.
Concentre-toi davantage sur les résultats que sur tes compétences.
*** 4ème étape ***
Recommence à l’étape 2 jusqu’à ce que ton partenaire trouve ta réponse limpide. 🙂
Si c’est le cas alors qu’il ne fait pas partie de ta clientèle cible, tu pourras être sûr que tes prospects te remarqueront.
Bien sûr, tout ceci fonctionne mieux quand t’as défini avec précision ton client idéal et ton positionnement.
C’est un exercice pas très compliqué et plutôt rapide qui a le pouvoir de révéler les zones d’ombre de ta communication.
Tu pourrais être surpris du résultat.
Je t’encourage vivement à l’essayer.
Et si t’as pas de partenaires, je suis à ta disposition. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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