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Je te propose un petit jeu aujourd’hui. 🙂
Imagine le scénario suivant :
“T’es à la tête d’une petite entreprise qui commence à se faire remarquer dans ton secteur et on te contacte pour te proposer de venir parler à l’une des conférences les plus fréquentées par ta cible idéale.
Le problème ? T’as jamais donné de présentations devant autant de monde et rien qu’à l’idée de le faire, tu te liquéfies sur place. Ton intention est donc de faire appel à un coach en communication et prise de parole pour t’y préparer car tu ne peux pas louper une occasion pareille !
Disposant d’un budget de 5000€, t’as le choix entre Agathe qui te facturera 6000€ et Julien qui en demande 2000€.
En considérant que vu de l’extérieur, ils te paraissent identiques : lequel tu choisis ? Tu as 2 heures.”
Personnellement, et malgré qu’elle soit 3 fois plus cher, je choisirai Agathe sans hésiter.
Pourquoi ?
On est d’accord, après avoir lu leurs sites internet, ces deux coach se ressemblent très fortement et je ferais une économie de 4000€ en choisissant Julien par rapport à Agathe qui est au-dessus de ce que j’avais prévu de dépenser, mais…
Les tarifs de Julien sont si bas que je me mets à avoir des doutes sur ses compétences.
Au final, si je travaillais avec lui, tout au long de notre engagement je me poserais des questions comme :
- Pourquoi est-il si “bon marché” ?
- N’a-t-il pas autant d’expérience que je l’imagine ?
- Est-ce que je vais obtenir les résultats que je recherche ?
- Est-ce que je vais être prêt à temps pour la conférence ?
- Est-ce qu’il va être pro (tant sur le fond que la forme) du début à la fin ?
- …
Peut-être que je m’en fais pour rien et que tout se passerait merveilleusement bien.
Ou peut-être pas. Et là est le problème.
Ses tarifs indiquent le contraire.
Pourquoi braderait-il la valeur qu’il peut apporter ?
Le doute m’empêche de franchir le pas et a même tendance à me repousser.
Sache-le, tes prix et tarifs reflètent directement la valeur de tes services.
C’est un indicateur important et implicite dans l’esprit de tes clients.
Si tu vends des boites de cotons-tiges, alors oublie ce que je viens de te dire.
Par contre, si t’es dans le service personnalisé, ne sous-estime pas le fait de brader ton expertise.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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