4 stratégies pour lisser tes revenus et ne plus manquer de clients 😮‍💨

Salut !

J’espère que tout roule de ton côté.

Comment se porte ton activité en ce moment ?

Le freelancing est par défaut assez chaotique, avec ses hauts parfois très hauts et ses bas parfois (bien) trop bas. 🤢

La stabilité nécessite d’offrir la bonne solution aux bonnes personnes – ce qui est déjà un challenge en soi – mais qui plus est de le faire au bon moment.

Un prospect non conscient de ses problèmes = pas de vente.

Un prospect dont les problèmes ne sont pas urgents = pas de vente.

Un prospect chaud qui vient d’être capté par un concurrent = pas de vente.

Bref, être là au bon moment donne l’impression d’être une histoire de chance ou de devoir recourir à des incantations magiques. 🪄

Heureusement pour notre business et surtout notre santé mentale, il n’y a aucune fatalité là-dedans.

Il existe différents leviers à actionner qui seront non seulement utiles pour se sortir de l’ornière mais également pour aller plus loin quand tout va bien !

Les 4 stratégies que je vais te partager aujourd’hui vont te permettre de diminuer le risque et d’aplanir les creux sur ton chemin.

1) Maintiens ta proactivité 🏃‍➡️

Le piège classique dans lequel tombent trop de freelances, c’est la réactivité.

Ils mettent en place des actions pour trouver des clients et quand enfin ils en obtiennent et qu’ils se retrouvent occupés, ils coupent les ponts avec leur marché puis s’isolent.

Seulement, une fois les contrats terminés, ils se rendent compte n’avoir aucune opportunité qui attend derrière, se mettent parfois à paniquer et font ce qu’ils peuvent pour remplacer les clients qu’ils viennent de perdre.

Tout ça (en plus du bon timing) entretient les cycles en dents de scie et c’est juste impossible d’avancer comme ça sur le long terme.

Le remède à toute cette imprévisibilité est de rester proactif quoi qu’il arrive, en particulier dans les bonnes passes afin d’adoucir, voire d’éliminer, les mauvaises.

Intègre tes efforts marketing à tes routines “quotidiennes”.

Continue de publier, continue d’engager des conversations, continue d’accroître ta surface de visibilité et d’ajouter des prospects dans la machine.

Non seulement t’auras bien plus de chances de repérer les opportunités au bon moment mais tu deviendras également “top of mind” dans ton secteur quand on aura besoin de toi.

2) Forme des partenariats 👫

Dans cette même démarche de proactivité, construis et entretiens ton réseau en te rapprochant de pairs ou de personnes travaillant avec ta clientèle cible.

En prenant soin de tes relations comme s’il s’agissait de clients ou de prospects et en leur venant en aide quand elles en ont besoin, elles te renverront naturellement l’ascenseur quand elles en ont l’occasion.

Ça peut aller d’une simple mise en relation/recommandation auprès d’un contact potentiellement intéressant jusqu’à une passe décisive d’un prospect chaud qu’elles ne peuvent pas prendre par manque de temps ou de compétences.

Si le feeling passe particulièrement bien avec certaines et que vous êtes complémentaires, vous pouvez même aller plus loin et créer un partenariat un peu plus formel ou un collectif avec partage des opportunités et des revenus.

Les possibilités sont nombreuses quand il s’agit de s’entraider donc garde le contact et les yeux ouverts.

Fais preuve d’imagination et sois force de proposition !

N’oublie pas non plus les agences et entreprises de plus grande taille qui pourraient te sous-traiter des contrats. Selon les secteurs, nombreuses sont celles qui sont débordées et qui ont bien besoin de renfort.

3) Rabats-toi sur de petits projets ⏬

Quand tu n’arrives pas à trouver, ni à signer tes projets habituels, te tourner vers des projets plus petits peut te sauver la mise et te maintenir à flot.

Ce que je qualifie de “petit” projet, c’est un projet relativement rapide, facile, à un tarif réduit (mais pas forcément moins rentable proportionnellement parlant).

Par nature, il aura tendance à être moins sur-mesure et davantage standardisé.

Toutes ses caractéristiques les rendent plus faciles à vendre.

Même en dehors des périodes de creux, ils forment une bonne base de stabilité pour la plupart des activités.

Ils ne sont certes pas aussi intéressants sur le plan intellectuel, créatif et financier que les projets de plus grande ampleur mais leur réserver une part de 20 à 30% de ton CA n’est pas une mauvaise idée.

4) Crée le besoin et l’envie 😍

Comme je le disais au début de cet article, il n’est pas toujours facile d’arriver au bon moment pour un prospect (euphémisme).

Il y a de grandes chances, quand il a un besoin, soit qu’il n’en ait pas conscience, soit que ça ne fasse pas encore partie de ses priorités.

D’où l’intérêt de te recommander régulièrement de viser les problématiques DUR de ta cible : Douloureuses, Urgentes et Reconnues.

Pour le côté douleur, on ne peut pas faire grand chose. Elle est ce qu’elle est.

Par contre, tu peux jouer sur l’urgence et la prise de conscience.

1) Révèle le besoin à travers un “diagnostic” (gratuit ou payant), que ce soit un audit, une analyse, une étude de concurrence ou autre. De manière générale, intègre davantage de posts qui traitent des symptômes de ta cible dans ta stratégie de contenu.

2) Crée l’urgence en mettant en avant le coût de l’inaction pour tes prospects, l’impact des mauvaises solutions, en les comparant à leurs concurrents, en répondant en amont à toutes leurs objections ou encore aux obstacles qui peuvent les empêchent d’avancer.

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Toutes ces stratégies te permettront d’augmenter tes chances d’être là au bon moment pour tes clients potentiels ou qu’ils pensent à toi quand ce sera le cas.

N’attends pas d’en avoir besoin pour les mettre en place.

Le meilleur moment pour générer de nouvelles opportunités, c’est tous les jours. Pas quand tu te retrouves en panique dans le creux de la vague.

J’espère que ça te servira, ou encore mieux, que t’en aies jamais besoin.

– Alex 😊🤘