⚒️ Construire des offres au service de son business et de sa vie

⚒️ Construire des offres au service de son business et de sa vie

Hello ! 🙋‍♂️

Pourquoi est-ce que t’as pris la décision de devenir indépendant.e ?

Et pourquoi est-ce que tu continues à l’être aujourd’hui ?

On est d’accord, parfois le choix a été forcé, même si l’intention était bien présente.

N’empêche que si tu fais toujours partie de l’aventure aujourd’hui, je suis prêt à parier que c’est une question de liberté.

• Liberté de bosser avec qui tu veux.
• Liberté de faire les choses à ta manière.
• Liberté de participer aux projets qui t’inspirent.
• Liberté de choisir tes horaires comme bon te semble.
• Liberté de gagner bien plus que le SMIC (ou ton précédent salaire).

Bref… plus de liberté quoi.

Mais ça, c’est le plan. Et entre le plan et la réalité, il y a parfois un gap plus ou moins important si tu vois ce que je veux dire. 😉

Aujourd’hui, je te propose donc une méthode pour jouer et expérimenter avec tes offres afin qu’elles soient davantage au service de ton business et plus important encore : de la vie que t’as imaginée.

Attendre le bon moment ⏱️

Avant de se lancer dans la phase “expérimentation”, il est important de savoir quel est le bon moment pour le faire à la base.

En tant que freelance, notre mission la plus importante est d’assurer une certaine stabilité financière avant tout.

C’est seulement une fois que les choses tiennent à peu près debout toutes seules qu’on peut commencer à jouer avec dans le but de les optimiser.

Avant ça, il vaut mieux se concentrer sur la recherche du bon alignement entre la cible, la promesse de valeur et l’offre. Le Product-Market Fit en quelque sorte.

Quand tu sais que tu tiens quelque chose (pas besoin que ce soit révolutionnaire) et que ton activité est là pour durer, alors tu peux passer à l’étape suivante.

Poser les variables de test 📝

J’ai parlé de stabilité juste avant mais ça ne veut pas dire que ton activité est gravée dans le marbre, bien au contraire.

Très rares sont les gammes d’offres de services qui n’évoluent jamais.

Au fil du temps, des clients et des projets, on découvre ce que l’on aime ou pas / ce qui fonctionne ou pas et on finit toujours par les recalibrer (consciemment ou non).

Les variables avec lesquelles jouer sont nombreuses :

• Le profil de clients
• Le type de projets
• La charge de travail
• La manière de travailler
• Le format d’accompagnement

Le but est d’expérimenter pour trouver la meilleure manière de packager et de tarifer ton expertise selon TES besoins et TES envies.

Pour savoir dans quelle direction regarder, prends l’habitude de te poser les questions suivantes régulièrement. Par exemple à chaque bilan annuel ou trimestriel.

1. Qu’est-ce que j’ai envie de garder et de faire davantage ?
2. Qu’est-ce que j’ai envie d’enlever et de ne plus faire ?
3. Qu’est-ce qui fonctionne parfaitement jusqu’ici ?

Une fois que t’y vois plus clair, tu peux commencer à brainstormer des idées de tests.

Lancer les expérimentations 🧪

Pour rendre ça plus concret, prenons l’exemple d’une cliente que j’ai accompagnée récemment et dans laquelle beaucoup se reconnaîtront.

Sa problématique par rapport à ses offres est qu’elle passait bien trop de temps dans l’exécution pure et pas assez dans l’aspect stratégique de ses engagements.

Son intention était d’avoir davantage un rôle de consultante que de simple exécutante.

Je sais qu’une majorité de freelances se trouvent dans ce cas. Ils donnent ou sous-évaluent la stratégie soit en amont de la vente pour la concrétiser, soit au début du contrat avant de passer à la pratique.

Quelles options s’offrent à nous ?

→ Expérience n°1 : Séparer la stratégie et la vendre comme une offre à part entière

Selon ton activité, ça peut prendre la forme d’une simple session de travail de 2h jusqu’à un atelier étalé sur plusieurs jours.

Ça permet d’y associer bien plus de valeur et donc de la vendre bien plus cher que si elle restait enfouie dans ton offre classique.

Cerise sur le cake, elle offre à ton prospect une marche plus douce vers un accompagnement complet.

→ Expérience n°2 : Créer une offre stratégique pour un segment de ta clientèle

Imaginons que tu proposes de la rédaction de contenus à tes clients.

Tu découvres que les start-up avec lesquelles tu bosses ont quasi systématiquement de gros besoins en matière de stratégie quand elles en sont encore à la phase de lancement.

Tu crées alors une offre encore plus ciblée que celle de l’expérience n°1, centrée sur leurs besoins particuliers et qu’elles achèteront peut-être même plus cher.

→ Expérience n°3 : Créer une offre mensuelle de conseil

L’idée est de vendre un forfait mensuel proposant du conseil en matière de stratégie générale mais aussi d’implémentation (sans pour autant le faire toi-même).

L’inconvénient, c’est que tu ne vas certes pas gagner autant que si tu vendais en plus l’exécution.

Cela dit, les avantages sont nombreux :

• Tu te libères du temps pour autre chose
• Tu te focus sur un service que tu kiffes davantage
• Tu vends à un profil de clients différent
• Tu vends à des clients qui n’auraient pas acheté la totale

Avec le temps gagné, tu peux d’ailleurs redoubler d’efforts sur ton marketing pour continuer à attirer ce genre de contrats ou d’autres, tu peux travailler SUR ton business de manière générale ou t’adonner à n’importe quoi qui te tient à cœur. Choice is yours. 👍

Au final, l’un des gros bénéfices d’avoir une activité indépendante, c’est de pouvoir la construire comme on veut et qu’elle soit à notre service plutôt que l’inverse.

Est-ce que ça vaut pas le coup de faire quelques tests ? 😉

Dis-moi si ça t’a donné envie de repenser tes offres !

A la prochaine et d’ici là prends soin de toi.

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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