Ne fais pas la même erreur en créant ton offre 🤦‍♂️

Salut à toi,

Comment tu vas ?

Aujourd’hui, j’aimerais te parler d’une discussion intéressante que j’ai eue ces derniers jours avec un freelance.

Comme d’habitude, la conversation s’amorce tranquillement sur ce que nous faisons respectivement.

J’embraye alors sur son offre qui me paraît intéressante et qu’il vend assez bien je dois dire.

J’imagine que ça doit donc plutôt bien marcher pour lui car il a l’air d’avoir pensé à tous les détails, il a un bon argumentaire, etc…

Et là, il me confesse qu’après des mois de réflexion et de travail, il pense tout reprendre à zéro car il ne trouve pas de clients. 😲

Plus précisément, il ne sait pas à qui vendre son offre, ni même si au final il s’agissait d’une bonne idée.

C’est toujours triste de voir tant de passion et de travail finir en fumée ou tout au moins ne pas rencontrer le succès attendu.

J’en ai moi-même été victime il y a des années quand j’ai voulu créer une énorme formation pour les freelances. Des centaines et des centaines d’heures de travail pour rien. 🤦‍♂️

Le souci ?

On a tous les deux créer notre offre à l’envers et je vais t’expliquer dans cet article comment éviter de reproduire la même erreur.

Ça te fera non seulement gagner beaucoup de temps et d’énergie mais l’offre qui en découlera sera aussi bien plus respectueuse de tes envies et des besoins de tes clients.

Ne démarre jamais d’une idée 💡

Démarre d’une personne.

En partant d’une idée, tu risques fort de rester bloqué dans ta tête et de fantasmer quelque chose qui ne plaira qu’à toi.

Qui plus est, il est bien plus simple de réfléchir à la façon de résoudre un problème existant que de trouver d’hypothétiques clients pour une solution que personne n’a réclamé.

Même si ça paraît peut-être contre-intuitif quand on a l’habitude de proposer ses compétences à qui en a besoin, il est bien plus intéressant pour tout le monde de prendre le problème à l’envers. 🔄

C’est-à-dire de chercher d’abord avec qui on a envie de collaborer et ensuite quelles sont les problématiques qu’on peut l’aider à dépasser à travers notre expertise.

Première étape donc, pose-toi les questions suivantes :

Quel type d’entreprises m’inspire et que j’aimerais aider ?
Quelle est la personne à l’intérieur que je devrais contacter ?
Suis-je déjà en contact avec ces personnes dans mon réseau ?
Qui pourrait éventuellement me connecter à elles ?
De quelle manière je pourrais en rencontrer d’autres ?

Une fois que tu peux parler à ces personnes, concentre-toi sur leur situation et leurs problèmes.

A ce stade, mets complètement de côté la question de l’offre et de ce qui est faisable ou non.

Tout ce que tu veux, c’est en savoir un maximum sur leurs priorités et leurs problématiques, ce qui leur tient à cœur et ce qui les empêche de le réaliser.

Tu dois tomber amoureux du problème, pas de sa solution.

Ton offre et tes compétences ne sont que des moyens, pas la finalité.

Ne t’oublie pas en chemin 🙋

Attention à ne pas non plus tomber dans l’excès inverse et te retirer complètement de l’équation.

Au lieu d’essayer de visualiser l’offre parfaite suite aux infos que t’as pu recueillir, prends un instant pour regarder à l’intérieur de toi.

Demande-toi :

Est-ce que j’ai vraiment envie d’aider ces clients sur ces problématiques ?
Si oui, quels sont mes points forts par rapport aux autres ?
Comment suis-je mieux positionné pour résoudre ce(s) problème(s) ?
Mon expérience me permet-elle de mieux comprendre la situation ?
Comment personnaliser mon offre afin qu’elle me ressemble ?

En d’autres termes, tu dois veiller à valider les choses avec toi-même autant qu’avec tes clients potentiels.

Plus tu confectionneras une offre qui te ressemble, mieux ce sera.

Crée TON offre parfaite 💎

Y’a plus qu’à. 😊

Confectionner son offre parfaite n’a rien à voir avec la manière traditionnelle de proposer ses services.

On oublie le listing interminable de compétences et de livrables en mode open bar en attendant qu’un prospect vienne passer commande de ce dont il a envie.

Bien trop d’inconvénients à procéder ainsi sur lesquels je ne peux pas revenir maintenant mais il faut juste prendre conscience que notre intention est de proposer du service un minimum haut de gamme, pas du fast food à emporter. 🍔

Une fois que tu connais ton client idéal et que t’as identifié un problème DUR (Douloureux, Urgent et Reconnu) que tu peux résoudre à ta sauce, il est temps de construire la meilleure solution possible.

Mon conseil : ne te focalise pas tout de suite sur les détails, le coût, le temps que ça prendra ou encore le prix que tu pourras mettre dessus. Tout ça viendra après. Concentre-toi sur ce qu’il sera nécessaire de faire pour venir à bout du problème de tes clients avec un maximum de certitude.

Laisse aussi de côté la concurrence, ne la laisse pas te perturber.

Ce n’est pas parce que quelqu’un propose une offre similaire à la tienne en apparence que les résultats sont les mêmes, que l’expérience ou la méthodo de travail sont les mêmes ou encore qu’elle a la même expertise que toi sur le sujet.

Non seulement il y a de la place pour tout le monde mais personne ne proposera la même offre que toi, avec tes mots, ta sensibilité, ta vision des choses, ta façon de faire… 😉

〰️〰️〰️

Tu le sais, créer son offre ne se fait pas en 2h un soir devant Netflix.

C’est un processus qui demande du temps, des efforts et de la maturation.

Ne te décourage pas et vas-y petit pas par petit pas.

Et surtout, fais les choses dans le bon ordre pour ne pas avoir à tout recommencer dans quelques mois comme certains. 😅

Si tu veux être accompagné dans cette phase critique de ton activité, sache que je propose un SPRINT spécial Offre dans lequel je t’aide à :

Structurer ton offre parfaite
Fixer le meilleur tarif pour ton client ET pour toi
La présenter comme il faut partout autour de toi
Construire des propositions irrésistibles

Je n’ai plus de places en ce moment mais on peut toujours en discuter et voir ce qu’il est éventuellement possible de faire.

Sur ce, je te souhaite de passer une super journée (au frais) !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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