Pourquoi tu ne dois pas miser sur tes compétences ❌
Hello,
Avant de plonger dans le sujet du jour, je tenais à te signaler que j’ai publié mardi ma seconde vidéo sur le thème des résolutions & objectifs : ce qui explique que moins de 10% d’entre nous les atteigne ainsi que ma méthode pour augmenter tes chances de réussite et surtout le faire avec bien plus d’épanouissement tout au long de l’année. 👍
L’algo n’a franchement pas été mon copain sur ce coup-là donc il est fort probable que tu ne l’aies pas vu passé. Si ça t’intéresse de la regarder et/ou de me donner ton avis sur la question, >> ça se passe par ici <<.
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Comme je le disais dans ma newsletter de mardi : “on a passé (et on passe encore!) énormément de temps à apprendre et à perfectionner nos compétences et notre savoir afin de pouvoir proposer cette expertise à nos clients”.
On passe beaucoup de temps à améliorer nos compétences, à afficher / parler de nos compétences et à vendre nos compétences.
Du coup, dès le moment où t’as compris l’intérêt de ne plus proposer de tout à tout le monde et de vraiment choisir une direction pour ton activité…
Tu peux naturellement décider de restreindre ton champ d’intervention et de te concentrer sur… une compétence.
→ Un rédacteur web partira sur les articles de blog car c’est son format favori.
→ Un copywriter partira sur les pages de vente car c’est le plus rentable.
→ Un consultant marketing partira sur la pub Facebook/IG car c’est ce qu’il maîtrise le mieux.
Est-ce que t’as remarqué le souci avec cette approche ? 🤔
A aucun moment ces freelances ne se sont demandés quelle était la valeur de leur travail pour leurs clients potentiels (les principaux concernés).
La décision est complètement auto-centrée : qu’est-ce que j’aime faire, qu’est-ce que je maitrise, qu’est-ce qui me rapporte le plus…
Et on ne peut pas leur en vouloir, quoi de plus normal que de penser à soi.
De plus, étant concentrés sur leurs compétences depuis toujours, il est logique pour eux de continuer à prendre leurs décisions sur cette base plutôt que sur les résultats qu’ils peuvent apporter.
Ok, mais pourquoi est-ce un problème ?
Quelles sont les conséquences de se spécialiser sur une (ou plusieurs) compétences ?
Très bonnes questions ! 😉
Premièrement, c’est pas vraiment une spécialisation.
Ta spécialisation – contrairement aux idées reçues qui circulent encore trop – c’est simplement ta réponse au couple “cible/problème”.
En d’autres termes : QUI tu aides et à obtenir QUOI.
Les compétences ne rentrent pas dans l’équation, elles sont secondaires.
Tes clients cherchent avant tout quelqu’un qui les comprend et qui peut leur apporter ce qu’ils recherchent, point.
Deuxièmement, t’attires les mauvaises personnes.
Tu sais, ces clients qui SAVENT ce qu’ils veulent. 😑
Ceux qui font leurs courses comme dans les rayons d’un supermarché en comparant les prix des différents produits (ce que j’appelle “l’effet Lidl”).
Ceux qui te voient comme un simple exécutant et non un partenaire.
Ceux qui ont besoin d’une paire de mains qui a telle ou telle compétence.
Bref, je dois pas te faire un dessin je pense.
Et que les choses soient claires, je dis pas que tu n’attires QUE des mauvaises personnes, c’est juste que ces dernières se dirigent avant tout chez les freelances qui vendent leurs compétences.
Troisièmement, impossible de mettre en place une stratégie marketing.
L’un des (nombreux) avantages d’être correctement spécialisé, c’est de pouvoir s’en servir comme un puissant levier dans toutes tes opérations marketing.
Dès l’instant où tu sais précisément à qui tu t’adresses, leur situation, ce qu’il se passe dans leur tête, leurs besoins, leurs motivations, etc…
Trouver ces personnes et leur parler avec les bons mots devient infiniment plus facile.
Si ton truc c’est de proposer des articles de blog, comment tu fais ?
Que ce soit pour prospecter, pour produire du contenu, faire de la pub, intervenir sur un podcast ou à une conférence, etc…
Tout ça requiert de savoir qui tu as en face et ce qu’il attend de toi.
Et encore une fois, j’insiste sur le “précisément”.
Aider les TPE/PME et collectivités à vendre davantage ou à communiquer de manière authentique, ce n’est pas avoir une cible et encore moins la connaître.
Désolé si tu te reconnais dans ces lignes, tu sais que je dis ça avec toute la bienveillance du monde et dans le but de t’aider. 🙏
En parlant de t’aider, si t’as envie de mettre le doigt une bonne fois pour toute sur ton positionnement et ta spécialisation, sache que je propose un SPRINT spécialement sur cette thématique.
Durant 1 mois, on avance ensemble pour :
- Définir QUI est ton client idéal en se basant sur ton expérience, tes opportunités et bien sûr tes envies
- Apprendre à le connaître sur le bout des doigts
- Déterminer en quoi tu pourras l’aider exactement
C’est la 1ère marche indispensable avant de pouvoir créer une offre irrésistible qui se vend facilement et dont le prix reflète réellement la valeur que t’apportes.
Voici ce qu’en dit l’une des dernières freelances que j’ai accompagné :
🗨️ “Grâce à ton aide, j’ai découvert qui était mon client idéal. J’ai aussi, et surtout, compris la subtilité entre OBJECTIFS et MOYENS. Mon discours commence à changer dans ma communication. J’ai beaucoup apprécié ton écoute, ta disponibilité, ton professionnalisme et la clarté dans tes explications.”
Et voilà la page de présentation du SPRINT si ça t’intéresse d’en savoir plus.
Au plaisir de croiser ton chemin d’une manière ou d’une autre !
– Alex 😊
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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