Le démarchage pour les introvertis

Ces temps-ci je discute avec pas mal de freelances qui viennent tout juste de démarrer leur activité (l’effet Covid + nouvelle année ? 🤔).

Bien souvent, ils ont pu se lancer et signer leurs premiers clients en tirant partie de leur réseau existant.

L’exaltation est à son comble, ils sont enfin libres de gagner eux-mêmes leur vie en faisant quelque chose qu’ils aiment.

Ils se mettent alors au travail pour satisfaire du mieux possible ces premières personnes leur ayant fait confiance.

Les contrats se terminent peu à peu, tout va pour le mieux jusqu’au moment où il faut trouver de nouveaux clients pour continuer à faire tourner la machine.

Et là, c’est généralement la petite panique : le réseau est épuisé, les plateformes de freelances n’amènent personne ou pas de missions assez importantes pour pouvoir en vivre tout comme les posts sur les réseaux sociaux.

C’est à ce moment que je leur conseille d’aller directement trouver leurs clients en prospectant et en démarchant pour ne pas que l’aventure s’arrête prématurément.

Ils auront alors assez de temps et de tranquillité d’esprit pour mettre en place leurs fondamentaux, communiquer et attirer naturellement à eux des opportunités.

Très souvent, je reçois les mêmes réponses 🗯️:

“Je comprends mais je suis introverti, le démarchage c’est pas pour moi”
“Ça me gêne de déranger des gens qui ne m’ont rien demandé”
“J’ai pas envie de passer pour un spammeur ou un vendeur de tapis”

Je comprends et je compatis, étant un grand introverti moi-même (#INFJ pour les intéressés).

Il m’a fallu également passer certaines barrières psychologiques pour envoyer mes premiers messages et encore à l’époque je m’y prenais clairement pas de la bonne façon, ce qui n’arrangeait rien.

Aujourd’hui si tu te trouves dans le même cas, si l’idée de démarcher te donne des boutons et que tu préfèrerais presque repartir dans le salariat plutôt que d’aller vers des inconnus avec qui t’as pas élevé les cochons, alors j’ai quelque chose à te proposer.

Plus qu’une “méthode” différente, c’est un autre angle d’approche, une autre mentalité que j’aimerais te suggérer.

Pour commencer, il faut bien comprendre qu’en tant que prestataires de services, peu importe notre activité, on se trouve tous dans le business des relations.

Faire grandir et évoluer notre activité d’indépendant requiert quoi qu’il arrive de tisser des relations. 🤝

Encore une fois, je peux comprendre que la définition de liberté pour certains se trouve dans le fait de pouvoir faire les choses comme ils l’entendent tranquillement dans leur coin sans avoir besoin des autres.

Je ne jette pas la pierre, j’étais tout pareil il y a quelques années et je dois bien avouer que certains jours c’est encore le cas.

La réalité, c’est qu’à un moment ou à un autre, on doit sortir de notre zone de confort et aller vers les gens :

Des prospects
Des collègues
Des partenaires
Des connaissances

Le but n’est évidemment pas de changer notre nature et de devenir un jet-setteur mais au moins d’en avoir conscience et de travailler dessus si c’est un facteur bloquant aujourd’hui.

Avec l’habitude, ça peut même devenir très appréciable (au-delà des bénéfices que ça peut apporter tant professionnellement que personnellement).

Bref, voici un conseil et un changement d’approche si démarcher et nouer des relations n’est pas ton truc :

Concentre-toi sur le fait d’aider les personnes qui ont besoin de ton expertise.

T’as certaines compétences, certains talents qui te permettent de résoudre des problèmes ou atteindre des objectifs.

Il y a des personnes tout autour de nous qui en auraient bien besoin.

Trouve-les et aide-les.

Ce n’est pas une question de signer des contrats ou de travailler gratuitement.

Il s’agit tout simplement de faire ce que tu peux pour aider quelqu’un dans le besoin, quelle que soit l’échelle de cette aide.

Par exemple :

T’es rédacteur/correcteur et tu tombes sur un site avec des textes qui pourraient être largement améliorés. Trouve des coordonnées et offre poliment quelques axes d’amélioration.
Tu touches ta bille en développement, réponds aux personnes qui ont des bugs sur leurs boutiques sur les groupes/forums.
T’as écrit un guide sur la gestion des réseaux sociaux pour les PME, envoie-le aux entreprises dont la présence laisse à désirer.

C’est selon moi la manière la plus simple et la plus efficace pour démarrer des conversations et établir des relations, en particulier quand on est introverti.

Au final, si les mots “prospection” et “démarchage” te font fuir, renomme-les par ce qu’ils sont vraiment en réalité :

Être utile à autrui.

Ça semble déjà plus jouable comme ça non ? 😉

Dis-moi ce que t’en penses et si tu te trouves dans cette situation, je pourrai te donner des clés supplémentaires.

– Alex 😊

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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