Voici quand tu devrais augmenter tes tarifs

Aaah l’argent… ce sujet si compliqué.

On a tous une relation particulière avec, encore plus en tant qu’entrepreneurs indépendants.

Il suffit d’en parler autour de soi pour que s’élèvent le parti pris de chacun, les opinions, les blocages, les biais…

C’est bien simple, mes contenus qui ont obtenu le plus d’engagement sont quasi systématiquement ceux qui parlaient de tarification.

Malgré tout, on ne peut s’empêcher de constater qu’il y a une certaine pudeur, voire une crainte de mettre le sujet sur le tapis.

J’ai régulièrement des conversations avec des freelances qui me disent avoir peur d’augmenter leurs tarifs car ils auraient l’impression de “profiter” de leurs clients.

Pourtant, même si ça ne devrait pas être notre objectif n°1, gagner plus en échange de nos services est l’un de nos principaux défis.

C’est grâce à ça qu’on pourra avoir l’esprit libre pour se concentrer à 200% sur nos clients idéaux et leur apporter des résultats exceptionnels.

C’est grâce à ça qu’on pourra prendre notre temps pour nous développer personnellement et professionnellement.

C’est en quelque sorte un cercle vertueux :

+ d’argent => + de temps => + de résultats pour nos clients => + d’argent

Alors bien sûr, il suffit pas de se lever un matin et de multiplier ses tarifs par 5.

Nos prix doivent toujours être fixés par rapport à la valeur délivrée à notre client et non par rapport à nos objectifs personnels.

L’argument “je dois financer ma nouvelle résidence secondaire sur la côte” ne passe pas bien en général.

Personne n’acceptera de payer plus pour un service que ce qu’il vaut à ses yeux.

Logique tu me diras mais c’est pour bien préciser qu’on évolue dans une fourchette et qu’il ne faut pas l’oublier.

Ceci étant dit, comment sait-on à quel moment passer au niveau supérieur ?

Quand doit-on/peut-on augmenter ses tarifs ?

La réponse courte : dès que t’en as l’occasion, parce que la vaste majorité des indépendants sous-évaluent clairement leur aide.

Si par contre t’as du mal à franchir le pas et que t’attends un signe, en voici quelques-uns :

Les résultats apportés à tes clients ont clairement progressé depuis l’an dernier
Plusieurs prospects d’affilé ont accepté tes prix sans objection (par exemple 3 ou 5)
Tu viens d’avoir un nouveau témoignage vidéo/une nouvelle étude de cas client
T’as assez de demandes pour faire un test
Tu viens de développer ton autorité (publication, présentation, livre…)
Tu ne les as pas augmenté depuis des années

Après tout, qu’est-ce qui peut t’arriver de pire si tu le fais ?

Simplement essuyer quelques objections sur lesquelles tu peux rebondir.

Encore une fois, si tu fais face à plusieurs refus de suite, c’est qu’il doit certainement y avoir un souci avec la démonstration de valeur de ton aide.

Si ton nouveau prix est plus grand que la valeur perçue, alors il est trop élevé.

Que faire dans ce cas ?

Baisser ton prix
Augmenter la valeur

Comment augmenter la valeur ?

Je garde ce sujet au chaud pour une prochaine fois. 😉

❓Et toi, ça fait longtemps que tu tournes avec les mêmes tarifs ?

– Alex 😊

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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