Ne lui ressemble pas si tu veux vendre tes services
Ça nous est tous arrivé.
En nous baladant dans la rue, en rentrant dans un magasin…
Par chance elle ne t’a pas encore repéré ou bien c’est ce que tu crois.
Dans tous les cas, t’essaies de détourner le regard, de rester discret, de t’éloigner un peu…
Avec un peu de chance, tu passeras à travers les mailles du filet et ça tombera sur quelqu’un d’autre.
De qui je parle ?
De cette personne qui s’apprête à te tendre son flyer qui aura une probabilité de 99,99% de ne pas t’intéresser.
“Comment ? Une invitation pour la foire à l’échalote de Bénard-sur-Yvette ? Par ici malheureux ! Depuis le temps que je rêve d’y aller…”
Maintenant que t’as le Saint Graal entre les mains, tu n’as plus qu’une idée en tête :
Trouver un moyen de t’en débarrasser le plus vite possible pour ne plus avoir à y penser et reprendre le cours de ta vie là où tu l’avais laissé.
Que faire ? Chercher la poubelle la plus proche quitte à devoir t’écarter de ton chemin ? Le mettre dans ta poche ? L’enfouir dans ton sac ? Le jeter par terre ? (non ça c’est pas bien !)
Bref… une interaction sociale non sollicitée et un peu inconfortable, un flot de pensées interrompu, une série de décisions forcée…
Ça te rappelle pas un peu quelque chose tout ça ?
C’est la vision que beaucoup de freelances ont du démarchage.
Ils écartent purement et simplement cette possibilité par peur de se retrouver à la place de notre ami au flyer qui rêve que d’une chose, en finir pour rentrer chez lui ce soir.
Alors, c’est clair… si t’envoies des messages ou des emails froids, impersonnels et hors sujet à des gens qui pourraient éventuellement considérer la possibilité qu’un jour vous puissiez potentiellement collaborer si les choses se goupillent bien…
Là oui, on se trouve déjà plus dans le spam et la distribution de flyers. 🙂
Selon moi, le démarchage/la prospection/l’outreach (peu importe comment on l’appelle) doit être considéré au même titre que si tu voulais t’aménager un superbe jardin.
Chaque message, chaque email, chaque appel est une graine que tu plantes.
Pour que ça prenne, tu dois avoir la bonne graine pour la placer dans le bon sol, de la bonne manière et dans les bonnes conditions.
C’est seulement comme ça qu’il sortira de terre autre chose que de la mauvaise herbe.
Ça requiert de la réflexion, de la recherche, de la préparation et une bonne exécution.
Il ne s’agit pas d’écrire quelques lignes sur un coin de table puis de le copier/coller avant de l’envoyer à 500 destinataires.
Il faut apprendre à connaître son client idéal sur le bout des doigts : quels sont ses problèmes, ses peurs, ses aspirations, ses objectifs, ses blocages, ses déclencheurs d’achat…
Puis articuler une proposition de valeur et une offre qui ont du sens.
Et enfin rédiger un message :
- Clair
- Concis
- Personnalisé
- Orienté résultats
Au final, si les graines prennent racines, vous en bénéficierez tous les deux.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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