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Ça y est, c’est la rentrée.
Le monde reprend peu à peu ses esprits à mesure que les vacances s’éloignent dans le rétroviseur.
Si t’as des enfants, tu dois d’ailleurs être en train de les préparer pour le 1er jour d’école au moment où ce mail arrive dans ta boîte.
Dans tous les cas, aujourd’hui est un jour spécial car on vient d’entrer dans la dernière ligne droite.
Le dernier sprint de 100 jours avant de se déconnecter à nouveau pour les fêtes et boucler l’année 2020 (oui déjà, m’en parle pas…).
C’est aussi le moment privilégié pour tes clients (entreprises et particuliers) pour terminer les projets mis en pause durant l’été et finir l’année sur une bonne note.
On ressent tous une certaine pression pour trouver de nouveaux clients, mettre à jour le site internet et les profils sur les réseaux sociaux et de manière générale en faire un maximum pour valider nos objectifs avant de les remettre à zéro pour 2021 (et si tu l’avais pas encore, désolé si je viens de te la mettre).
Voici quelques idées pour t’aider à mettre le pied à l’étrier :
1) Réveille les morts
La rentrée est le moment idéal pour pratiquer un peu de vaudou et redonner vie à tous les projets/conversations qui sont entrés en hibernation tout au long de l’année (d’autant plus avec cette crise).
La façon la plus simple de faire est de revoir ton CRM si t’en utilises un à la recherche de toutes les opportunités bloquées dans la catégorie “ni oui, ni non”.
Et si tu n’utilises pas de CRM, faire la même chose dans ta boîte de réception (points bonus si t’as un dossier spécial “prospects”).
A partir de là, ton objectif sera d’envoyer un message à chaque contact dès que possible !
Pour cette réanimation, le but n’est pas de simplement te remémorer poliment à eux ou au contraire d’essayer de leur vendre tes services après des semaines voire des mois de silence…
Ce que tu veux faire, c’est “fermer le dossier”.
Leur signifier que tu fais le tri dans toutes tes conversations laissées en suspens et qu’en gros tu leur donnes une dernière chance de te répondre si ça les intéresse avant de disparaître à tout jamais dans la noirceur de la nuit sans plus jamais te retourner (bon après je te laisse choisir tes propres mots 🙂 ).
Préfère quelque chose de concis et direct, tout en restant aimable évidemment.
2) Rapproche-toi des vivants
Ce deuxième conseil va peut-être te paraître un peu bidon voire simpliste mais il est en réalité super puissant quand il devient une seconde nature.
De quoi je parle ?
De lancer des conversations (ne lève pas les yeux en l’air stp).
Dans notre quotidien surchargé, il peut être tentant de se reposer sur les emails et d’en oublier les discussions en temps réel. Qui a le temps pour ça après tout ? 😉
Et pourtant, prendre l’habitude de démarrer une conversation avec les personnes intéressantes que l’on croise tout au long de l’année (clients potentiels ou non) peut apporter des tonnes d’opportunités, au-delà même de faire la connaissance de gens parfois géniaux.
Si c’est pas quelque chose qui t’est naturel aujourd’hui, ça te demandera un peu d’effort conscient pour t’y mettre, n’hésite donc pas à te faire une petite note là où tu pourras la voir chaque jour.
Très vite, tu n’y penseras même plus et tu le feras par habitude et par plaisir !
Qui sait ? T’es peut-être à 1 conversation de ton prochain client, partenaire, ami pour la vie…
En espérant que ces deux petits conseils t’aideront à finir l’année empli de fierté.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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