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Parmi tous les blocages qui peuvent empêcher un entrepreneur indépendant de se spécialiser, celui-ci est certainement celui qui revient le plus :
La peur de manquer de clients et donc d’argent.
C’est complètement compréhensible.
Après tout, quand on envisage de le faire, c’est rarement dans une position de force.
Le plus important, qu’on débute ou non, c’est la stabilité financière.
Avoir une vision, une mission, se lever chaque matin pour la concrétiser est un indispensable pour son épanouissement personnel et professionnel…
… mais comment le faire sereinement si on se demande comment on va payer le loyer ?
L’objectif numéro 1 quand on est à son compte, c’est donc d’assurer ses revenus.
Avoir la certitude qu’on puisse continuer l’aventure encore un peu de temps.
La liberté qu’on recherche tous passe avant tout par la liberté financière qui nous permettra de débloquer toutes les autres par la suite.
Et ce, même quand on n’a pas besoin de beaucoup ou que se serrer la ceinture ne nous fait pas peur.
L’amour et l’eau fraiche c’est bien beau mais ça ne paie pas la connexion internet. 🙂
C’est pourquoi quand on tombe sur le conseil de se spécialiser, on peut avoir l’impression de devoir prendre tous ses oeufs et les mettre dans le même panier.
En gros, tout le contraire de ce qu’on a nous toujours dit.
La prudence nous commande de garder un œuf par-ci et un autre par-là, au cas où.
Étendre le filet le plus possible pour avoir plus de chances d’attraper du poisson.
Comment le fait de me spécialiser et de réduire ma cible à une niche bien précise pourra me permettre de gagner ma vie ?
Et encore plus, très bien la gagner, comme le prétendent certains ?
Ça parait bien contre-productif cette histoire quand même !
Prenons le problème à l’envers un instant.
Si la question t’intéresse, c’est très certainement que tu n’es pas là où t’aimerais être en terme d’objectifs.
Rien que pour ça, comme on dit : “Ce qui t’a amené ici ne t’amènera pas là-bas”.
Pourquoi ne pas tenter une autre approche ?
Ok, elle était facile celle-là…
Maintenant, si je te demande le meilleur moyen d’attirer quelqu’un (ça marche tout pareil avec des prospects !) :
A) Ne prendre aucun risque et essayer de plaire à tout le monde en mode insipide
B) Décider de ton style, assumer qui tu es et le mettre bien en avant
Perso, je mets une pièce sur le second. 🙂
Non seulement tu trouveras plus vite quelqu’un mais en plus t’auras bien plus de chances de trouver chaussure à ton pied.
Et accessoirement, tu prendras bien plus de plaisir dans le processus.
Ton histoire, tes valeurs, ta vision des choses, ta manière d’être et de faire trouveront bien plus d’écho s’ils s’adressent à quelqu’un en particulier que s’ils étaient jetés à la mer comme une simple bouteille.
Ça n’a d’ailleurs pas besoin d’aller jusque là et l’établissement d’une marque personnelle.
Rien que le fait d’expliciter clairement avec QUI tu travailles et pour quels RÉSULTATS précisément changera beaucoup de choses si aujourd’hui c’est pas clair.
Et quand je dis précisément, c’est pas “les TPE/PME qui veulent développer leur présence en ligne” ou “les personnes qui souhaitent éliminer leurs blocages pour atteindre leurs objectifs”.
Je veux dire précis au point de pouvoir visualiser quelqu’un en particulier, ce qui est juste impossible avec des définitions aussi larges.
Ce sont par exemple “les start up de l’univers food qui ont besoin de développer une communauté sur Instagram” ou “les acteurs du monde du vin qui veulent améliorer leur fidélisation client”.
Il existe bien d’autres manières de se spécialiser.
Le plus important c’est de planter ton drapeau quelque part et poser tes valises.
Courir partout ne t’amènera nulle part.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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