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Tout à l’heure je suis tombé sur un site très connu en faisant une recherche dans Google.
Jusque là, rien d’anormal.
Seulement, plus je lisais l’article, plus mes sourcils se fronçaient.
Et je dois bien avouer ne pas avoir eu le cœur de le terminer.
Je suis alors remonté tout en haut de la page pour m’assurer qu’il avait été publié il y a au moins une bonne dizaine d’années…
… mais non, il avait 2 mois.
Cet article présentait un outil permettant de calculer facilement son taux horaire.
L’idée est très simple : tu rentres le CA désiré, tes charges, ta profession, le nombre d’heures que tu veux travailler chaque mois, les congés que tu veux prendre et *POUF* t’obtiens un joli chiffre, arrondi au centime près s’il vous plait, que tu pourras copié/collé dans tous tes prochains devis.
Désolé pour la pointe de sarcasme mais je suis un peu navré de voir ce genre de choses circuler.
D’un autre côté, je comprends : c’est facile à expliquer en 2 coups de cuillère à pot et puis il y a un fort volume de recherche derrière…
Ça me fait de la peine pour tous ces indépendants qui tombent là-dessus et se croient enfin tirés d’affaire en ce qui concerne la tarification de leurs services.
Sans se rendre compte qu’en fait, ils se tirent une balle dans le pied et se lancent dans une course vers le bas pour tenter coûte que coûte d’obtenir assez de clients “difficiles” pour voir une année de plus passer.
Pour dédramatiser le tableau, je dirais que ça peut éventuellement être utile si tu veux calculer un budget ou plancher de dépenses mais ça s’arrête là.
Le concept qui revient à dire “j’aimerais gagner autant donc mon client devra me payer X€ de l’heure pour y arriver” est totalement déconnecté du bon sens et de la logique.
Ce genre d’outils démontre encore une fois les limites de la tarification horaire dans 99% des cas.
Pour être plus concret, prenons cet exemple :
T’es graphiste freelance depuis 5 ans, tu bosses de chez toi dans un petit coin sympa de la France. Tu factures tes clients 100€ de l’heure pour refaire l’identité visuelle de leur boutique en ligne.
Un jour, tu veux passer à l’étape supérieure. T’emménages sur Paris et tu loues un local professionnel. Tes charges explosent et tes objectifs financiers avec.
Si on suit la même logique, tu devrais donc doubler ton taux horaire et le passer à 200€ de l’heure du jour au lendemain pour le même travail ? Bon courage pour expliquer ça à tes clients.
En tant que pros, nos dépenses, nos coûts et nos objectifs de CA ne sont pas le problème de nos clients.
Ils attendent de nous un certain ROI (financier ou non) suite à l’engagement.
Ce que ça implique de notre côté ne les concerne pas et ne les intéresse pas.
De manière générale, la tarification horaire est mauvaise pour eux et mauvaise pour nous.
Le moyen le plus efficace pour gagner plus d’argent, c’est d’apporter plus de valeur à nos clients.
Et ensuite de baser nos tarifs sur cette valeur, pas sur le temps que ça nous prend et sur nos coûts ou n’importe quel indicateur qui ne le concerne pas directement.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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