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LinkedIn vs Email : Lequel utiliser pour trouver de nouveaux clients ?
C’est un débat qui revient parfois quand on lance le sujet de l’Outreach/la prospection.
Je dirais pour ma part que je suis ni pour l’un, ni pour l’autre, bien au contraire ! 🙂
Il est de plus en plus difficile de capter l’attention et se faire entendre.
Malgré tous les outils à notre disposition, le monde est de plus en plus compétitif.
Toujours plus de personnes, d’entreprises, de produits, d’applications… réclament notre attention.
Savoir lequel de LinkedIn ou de l’Email est le meilleur canal de communication relève d’une fausse dichotomie.
Plus le temps passe, plus une stratégie s’avère de plus en plus efficace : l’approche multi-canal.
A travers l’Histoire, et encore plus rapidement de nos jours, chaque canal marketing traverse un certain cycle de vie.
Que ce soit le téléphone, la radio, la télé… jusqu’à nos réseaux sociaux, le SEO/SEA, l’email et bien d’autres.
Chacun commence par être utilisé doucement puis par connaître un succès grandissant jusqu’à devenir saturé.
A ce moment là, son efficacité diminue et conduit à une désertion par la plupart des acteurs.
Éventuellement, après qu’il ait été déclaré mort et inutile, certains reviennent et redémarrent le cycle.
N’importe quel canal à la mode aujourd’hui finira par devenir inefficace un jour ou l’autre puis il reviendra aux devants de la scène quand une majorité l’aura abandonné, bouclant ainsi le cycle.
Bien que l’email soit globalement plus sûr car n’appartenant à personne en particulier, la véritable réponse se trouve ailleurs.
Pour s’assurer d’avoir une approche viable sur le long terme, il vaut mieux ne pas tout miser sur l’un ou sur l’autre.
Il est plus sage d’intégrer plusieurs canaux au sein d’une même stratégie : LinkedIn, Email, Téléphone, Courrier (oui ça revient à la mode, cf plus haut 🙂 )…
Tu seras non seulement plus efficace à court terme pour obtenir de l’attention…
… mais t’éviteras aussi la catastrophe sur le long terme quand un canal sera dans le creux de son cycle de vie.
Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier comme disait l’autre !
Et bien sûr, ça vaut aussi bien pour la prospection que pour la communication plus généralement.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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