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Obtenir de nouveaux clients.
L’une des principales préoccupations de tous les indépendants, si ce n’est la 1ère.
Et pour une bonne raison : ça ne se fait pas en un claquement de doigts.
Du moins, pas si tu comptes encore en vivre dans les prochaines années.
Si on pouvait empiler tous les bouquins qui en parlent, le voyage vers la Lune ne serait plus un défi. 🙂
Comme j’ai pas l’intention de te retenir ici toute la journée… (ben ouais on a des clients à trouver !)
… je vais te résumer ce qui est, selon moi, la meilleure stratégie pour t’assurer un flux régulier de clients sur le long terme.
Je préfère te prévenir, c’est simple mais pas facile.
Elle se décompose en 3 grandes étapes.
1) Plante ton drapeau !
Si tu commences un peu à me connaître, t’auras peut-être deviné ce dont je parle.
Déclarer ton territoire.
Préciser ton positionnement.
Définir ta spécialisation.
En d’autres termes, qui est le client type que t’aimerais vraiment aider ?
Et une fois que tu l’as, te demander où est-ce que tu peux le trouver ?
Comment tu peux l’atteindre ?
Où se rend-il quand il est sur Internet ?
Quelles sont ses sources d’informations par rapport à ton domaine ?
Qui sont les personnes qu’il suit et écoute ?
Pour résumer : décider de ta destination et rentrer ses coordonnées dans ton GPS interne.
2) Construis ton univers !
Une fois arrivé à bon port, il est temps de bâtir quelque chose qui durera.
Rappelle-toi, tout ce que tu crées à partir de là, tu le fais pour ton client idéal.
Personne d’autre.
Posts, articles de blog, vidéos, podcasts, emails, webinaires…
Produis du contenu de valeur qui lui donnera envie de s’installer dans ton univers et d’y inviter ses amis.
Pour ça, réfléchis à ce qui le préoccupe, aux questions qu’il se pose, aux objectifs qui le tiennent à coeur, aux obstacles qui l’empêchent de les atteindre…
Et surtout, n’hésite pas à lui demander directement.
Ça t’évitera de te lancer dans de longs projets qui feront un flop à leur sortie.
3) Paie ta tournée !
Tu viens de découvrir et coloniser ton bout de la carte.
Puis tu t’es mis à construire doucement mais surement ton propre univers.
Des prospects et clients idéaux passent devant, certains s’y installent.
La prochaine étape ? Offrir à boire évidemment !
Ou en jargon technique : être humain et démarrer des conversations.
Tout comme toi, tes clients sont des êtres humains (désolé, aujourd’hui j’ai décidé de choquer !)
Alors montre ton humanité et ton authenticité, que ce soit à travers tes contenus ou en abordant les personnes qui interagissent avec.
Tu dois considérer ton univers non pas comme une vitrine de grand magasin mais plutôt comme un pub sympa avec de la bonne musique.
C’est ce que j’essaie de faire avec la Life Leaders Tribe.
Ce n’est pas moi d’un côté et mon audience de l’autre.
On est là tous ensemble, à avancer, apprendre et mieux se connaître dans une bonne ambiance.
Traite chaque personne comme le début d’une relation à long terme, pas juste un énième visiteur sur ton site ou un lecteur de ton post sur les réseaux sociaux.
Mais surtout, fais-le sincèrement.
Au fil du temps, ton univers sera tellement bondé que tu devras étendre ses frontières.
Et 2ème effet kisscool : tu ne manqueras plus jamais de clients. 😉
Tu pourras alors faire ce que tu préfères, entouré des personnes que tu préfères.
C’est tout le mal que je te souhaite en tout cas.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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