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Ça t’est déjà arrivé de te demander si tes tarifs étaient justes ou acceptables ?
Je parie que oui.
Surtout si t’en es au début de l’aventure de l’indépendance. 🙂
Des croyances limitantes autour de l’argent, on en a un paquet.
Les blocages autour du “bon” prix de nos services se placent plutôt pas mal dans le classement.
- “Est-ce que je suis trop cher ? Ou pas assez ?”
- “Comment le prospect va réagir quand je vais lui annoncer mes tarifs ?”
- “Mes prix sont-ils justes ?”
- “J’ai toujours cette anxiété au moment de donner mes tarifs au téléphone”
Je me permets d’évacuer plusieurs points tout de suite :
- Tu ne peux pas déterminer la réponse finale à ces questions, c’est le rôle de la personne en face.
- Un prix/des tarifs ne peuvent pas être “justes”, ils sont acceptables ou non.
- La notion d’équité implique une évaluation objective extérieure.
- Exceptions faites, personne ne peut statuer sur le caractère juste d’une transaction.
Donc ne te casse pas la tête trop longtemps là-dessus. 😉
Je te dirais même plus, il n’y a aucune objectivité là-dedans.
La valeur de tes services varie en fonction de l’impact qu’ils ont sur la situation de ton client.
Ils valent simplement ce qu’il est prêt à payer pour les obtenir.
La personne qui fixe le prix ou les tarifs ne peut pas être celle qui juge s’ils sont acceptables.
L’une propose, l’autre décide. Et ça fonctionne dans les deux sens.
C’est pour cette raison (entre nombreuses autres) que je te conseille d’ancrer tes tarifs à la valeur que t’apportes et non à un taux horaire totalement arbitraire ou au temps que ça te prendra à délivrer le travail.
De cette manière, t’auras toujours l’assurance de ton côté qu’ils sont acceptables.
La balle sera alors dans le camp de ton prospect pour le verdict final.
La seule “inquiétude” que tu pourras éventuellement avoir, c’est de correctement évaluer l’impact de ton intervention lors des discussions préliminaires.
Je garde ce sujet pour une prochaine fois car j’ai beaucoup à dire dessus. 🙂
En attendant, promets-moi de ne plus t’en faire avec cette question !
Et si c’est le cas, envoie-moi un message pour qu’on voit ça ensemble. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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