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C’est facilement ce qui handicape le plus tous les freelances et indépendants que j’ai pu aider ou à qui j’ai pu parler.
Que tu sois coach, consultant.e ou prestataire de services…
Si aujourd’hui tu te présentes et que tu parles de toi de manière généraliste (ex: consultant en marketing digital, graphiste, coach de vie, rédacteur web/copywriter…)
Et que tu galères à attirer des clients (sans même parler de bons clients)…
Et encore plus à être bien rémunéré pour que ce que t’apportes…
Alors ne cherche plus.
Ta 1ère étape pour t’en sortir va consister à te DIFFÉRENCIER.
Le meilleur moyen de le faire, et le plus rapide, j’en parle souvent : c’est de déterminer avec qui exactement tu veux bosser (ton client idéal).
On peut aussi appeler ça « se nicher » ou « se spécialiser ».
C’est à la fois le plus simple car tu ne dois pas vraiment changer ce que tu fais, juste la manière dont tu le présentes…
… et le plus puissant car ça te démarque immédiatement de la masse de tes concurrents (entre autres nombreux bénéfices).
En te concentrant sur une niche de clients en particulier, tu seras en mesure de parler à ton client idéal directement et spécifiquement.
Son attention se focalisera tout de suite sur toi car tu parleras son langage, tu lui montreras que tu connais bien ses problèmes/ses envies…
De cette façon, il aura bien plus confiance en toi qu’en n’importe quel autre pro qui lui sert les mêmes banalités que tous les autres.
Tes services prendront instantanément plus de valeur à ses yeux car ils lui seront spécifiquement destinés.
Imagine un instant :
Tu viens de recevoir une promotion au sein de ta boîte et tu passes manager.
Seulement, tu t’aperçois très vite que tes nouvelles responsabilités te dépassent, tu ne sais pas comment t’en sortir et t’as peur d’être rétrogradé voire pire…
Qui tu choisirais pour t’aider ?
– Un des 5 « coach professionnel » dont tu viens de regarder le site web et qui t’énumèrent tous les profils pour lesquels ils interviennent
– Ou celui qui met en avant qu’il aide spécifiquement les managers en situation d’évolution à s’adapter rapidement et durablement ?
On frôle la question rhétorique ici quand même.
***
Alors que tout le monde (ou presque) reconnaît le bien-fondé de cette approche, la question qui vient quasi toujours derrière est :
« Comment je dois choisir ma niche/mon client idéal ? »
Ça mériterait évidemment qu’on se pose un peu plus sérieusement pour en parler parce qu’il existe pas que 2 manières de faire mais…
Tu peux commencer ta réflexion par là : choisis quelque chose/quelqu’un qui te passionne, quoi qu’il arrive.
Ça te parait peut-être simpliste voire naïf mais l’expérience me fait dire que parfois le plus simple est le meilleur (Rasoir d’Ockham, tout ça…).
Tu vas passer un temps fou à aider tes clients dans leur monde, alors pourquoi ne pas choisir quelque chose qui te botte ? 🙂
Réfléchis donc à tes passions, tes passe-temps, au type de personnes que t’admires, tes valeurs, à ton but ou ta mission si t’en as une et pars de là. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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