9 facteurs qui affectent ton positionnement 🎯

Hello !

Comment ça va chez toi ? Déjà en vacances ou c’est pour bientôt ?

Si tu vas à la plage cette aprèm, j’ai LE sujet pour bronzer tranquillou tout en bossant sur ton activité (allez, on sait tous qu’on a du mal à déconnecter totalement alors autant en profiter 😉).

Ce sujet, c’est ton positionnement.

La colonne vertébrale de ton business, l’image que tu renvoies.

Ça fait littéralement des années que j’en parle, rejoint par beaucoup d’autres entre-temps, à tel point que la recette commence à être connue.

Si ça fait plus de 2 mois que t’es sur LinkedIn, tu sais quelles questions tu dois te poser et comment aller chercher les réponses.

Ce dont on parle beaucoup moins par contre, c’est tout ce qui peut foirer en chemin. 🙈

Tu sais, la fameuse différence entre la théorie et la pratique.

Comme l’a dit Albert Einstein (si c’est bien de lui) :

Aujourd’hui on va essayer de concilier les deux.

On va voir ensemble les variables qui vont déterminer le succès ou l’échec de ton positionnement sur le terrain, au-delà du carnet ou du Notion.

La qualité de ta décision 🧠

On peut regrouper ces variables en 4 grandes familles, la 1ère étant la qualité intrinsèque de ta décision quant à la direction prise pour ton positionnement.

C’est sans doute la plus importante car tout part d’elle.

Cette décision de privilégier une hypothèse plutôt qu’une autre va être impactée par 3 facteurs :

1) Ton étude de marché – plus tu te confronteras à la réalité du marché en allant discuter avec tes clients potentiels, plus tu diminueras le risque de cibler les mauvaises personnes ou la mauvaise problématique. Ça, c’est la base et tu le sais déjà. Aucune méthode miracle ou hack magique ne peut court-circuiter cette phase.

2) Ton profil de risque – ici on est sur du plus subtil et je l’ai constaté à maintes reprises. Tu peux avoir tous les feux au vert pour aller de l’avant mais t’auto-saboter car tu dépasses ton seuil de tolérance au risque. T’auras tendance à tout remettre en cause et reculer au moment où tu dois te faire confiance et continuer à avancer pour obtenir tes premières victoires sous ta nouvelle bannière.

3) Ta proposition de valeur – T’as pris une bonne décision, t’es à l’aise avec, il te reste à la matérialiser avec clarté à travers ton message. C’est LE point de contact avec ta cible, ta chance d’être compris et d’intéresser. Si tu manques cette chance, la meilleure décision de positionnement du monde ne pourra pas te sauver.

Première étape donc : valider le potentiel de ton hypothèse de positionnement, respecter tes limites en termes de risque et exprimer clairement ta promesse en quelques mots.

​

La qualité de ton exécution 💪

Malheureusement, le travail ne s’arrête pas là. Je dirais même qu’il ne fait que commencer puisqu’il faut désormais mettre en avant et propager ton nouveau focus.

1) Ta régularité – T’as décidé du territoire que tu voulais revendiquer, tu dois maintenant monter au créneau de façon régulière pour construire ta réputation, faire que les bonnes personnes te trouvent et se souviennent de toi en temps voulu (pour elles-même ou pour d’autres).

2) Tes efforts – Être régulier dans tes efforts marketing est super important mais ce qui l’est tout autant, c’est la nature même de tes efforts. Tu peux voir la régularité comme le pendant “quantité” de l’équation tandis que tes efforts en sont la “qualité”. Exécuter religieusement une action inefficace ne t’avancera à rien.

3) Ton focus – Ici, il s’agit simplement de respecter ta décision de positionnement et de cibler précisément ton marketing pour parler aux bonnes personnes avec les bons mots en évitant de retomber dans les platitudes qui s’adressent à tout le monde et donc à personne.

Si tu veux une image pour mieux comprendre ces 3 points, imagine que t’essaies de démarrer un feu avec une loupe. La loupe c’est ton focus tandis que le soleil représente tes efforts et ta régularité.

Sans la loupe, le soleil n’aura pas assez de puissance pour se concentrer au bon endroit et allumer une braise puis un feu. Sans le soleil, ta loupe ne reflètera pas assez de lumière et le résultat sera le même. Les deux sont indispensables pour produire l’effet désiré. 🔎🔥

​

Les conditions du marché 📉

T’as la bonne idée, les bons mots, la bonne stratégie et tu l’exécutes comme une machine, qu’est-ce qui pourrait bien t’arrêter maintenant ?

En un mot : le marché.

Parfois, tout a beau être bien aligné mais les conditions du marché se mettent à changer plus ou moins soudainement. La fameuse loi de l’offre et de la demande.

1) La demande – certaines raisons ou certains évènements internes ou externes à ton marché peuvent parfois rebattre les cartes et entamer la demande pour ton expertise. L’un des nombreux intérêts de t’élever et ne pas rester bloqué sur des compétences ou des livrables. Pense plutôt problématique D.U.R. et evergreen qui te mettront à l’abri ou au pire te permettront de pivoter facilement.

2) L’offre – tout comme la demande, le niveau de l’offre – autrement dit la concurrence – peut évoluer APRÈS ta décision, de façon plus ou moins intense et rapide. Ça peut venir d’un afflux de concurrents suite à un effet de mode ou encore d’un nouvel outil ou une évolution technologique qui remet tout en question (coucou l’IA).

​

Ton avantage unique 💎

On termine sur une note un peu plus positive avec un dernier facteur qui ne peut pas faire de mal : ton ingrédient X, ta différence, ton avantage unique.

On parle ici d’une qualité personnelle qui peut grandement t’aider dans tout ce que tu vas entreprendre, au-delà même de la question du positionnement.

Ça peut être par exemple une détermination sans faille à donner vie à ta vision d’un meilleur futur (pour toi, tes proches, tes clients…).

Une confiance en tes capacités à réussir, une persévérance, une facilité à créer et entretenir des relations, un talent pour la communication ou n’importe quel autre soft skill.

Bref, le souffle unique et personnel qui fait de toi qui tu es et qui guidera tes actions et décisions tout au long de l’aventure.

〰️〰️〰️

J’ai conscience que tout ça n’est pas forcément super fun et que ça peut sembler un peu beaucoup à gérer. 🤷‍♂️

Maintenant, tu peux voir ces facteurs de 2 façons différentes :

1. Tu te sens découragé, tu préfères fermer les yeux dessus et croiser les doigts en espérant que tout se passe bien.
2. Tu prends conscience qu’ils font partie du jeu et tu les intègres proactivement dans ta partie pour t’en servir ou t’en protéger.

J’espère que cette nuance apportée aux sempiternels conseils de ciblage et positionnement pourra t’éclairer et t’aider.

N’oublie pas que je suis là pour te conseiller au besoin.

Et si t’es sur la plage, ferme-moi cette page et va piquer une tête pour moi.

– Alex 😎🤘