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J’aurais pu également appelé mon article “Comment développer ton business en cherchant à en faire moins”.
Faire moins de quoi ?
Moins de services différents pour autant de clients différents avec autant d’objectifs différents.
Parce que l’une des caractéristiques principales de celles et ceux qui parviennent à construire une activité solide et florissante, c’est : la spécialisation.
Ils ont arrêté de se présenter comme un couteau-suisse et le font plutôt comme une mortaiseuse à chaîne avec régulateur électronique.
Tu ne sais pas ce que c’est ?
Toute la leçon est là.
C’est un outil qui fait bien moins de choses pour bien moins de personnes qu’un couteau-suisse, mais il coûte bien BIEN plus cher. 🙂
En gros, en faisant moins, ils obtiennent plus. Et je ne parle pas que d’argent…
Voici concrètement ce que ça peut t’apporter à toi aussi :
1. C’est pile ce qu’il me faut !
Chaque personne est différente et possède ses propres besoins/envies/problèmes/croyances/expériences… Tu ne pourras jamais leur apporter à chacune des résultats exceptionnels si tu passes constamment d’une situation à l’autre. En revanche, si tu te concentres sur un profil particulier de clients, tu seras en mesure de réellement développer ton expertise et de confectionner une solution parfaitement adaptée à leurs besoins.
2. Un expert à votre service
En tant qu’indépendants, on doit déjà jongler avec pas mal de compétences alors pourquoi chercher à s’en rajouter en proposant différents services qui en nécessiteront encore plus et en essayant de s’améliorer dans chacune d’elles. Il est largement préférable, pour toi comme pour ton client, de te concentrer sur UN problème spécifique et/ou UNE cible spécifique et devenir un expert du sujet. Résultats et satisfaction garanties !
3. Crédibilité + Autorité
Un autre avantage de devenir exceptionnel dans un domaine bien précis et de te transformer en expert, c’est le changement dans ta relation avec le client. Tu n’es plus simplement un “technicien”, les petites mains qui ont été engagées pour faire le travail. T’assumes désormais le rôle de “conseiller”, celui ou celle qu’on appelle quand on a cette problématique en particulier et dont on veut l’avis. Ton autorité et ta crédibilité s’en retrouvent boostées.
4. Tout ce qui est rare et cher
Le mécanisme classique de l’offre et de la demande. Plus tu te spécialises, moins tu as de concurrents, moins il existe de personnes comme toi et donc plus ta valeur augmente. Sans compter évidemment qu’en travaillant ton expertise, tu fourniras de meilleurs résultats à tes clients.
5. Souviens-toi de moi
En te spécialisant, autrement dit en ne faisant pas comme tous les autres, tu deviens mémorable pour toutes les personnes qui croisent ton chemin. Ce qui est spécifique, différent, original marque davantage les esprits, c’est un fait. De plus, tu pourras enfin être connu pour quelque chose, ce qui est impossible quand on essaie de tout faire. On se souviendra alors de toi immédiatement quand on a besoin de ton aide pour cette chose que tu fais ou quand il faut recommander quelqu’un.
6. Une communication claire comme de l’eau de roche
Si tu fais des tas de choses pour des tas de personnes, ta communication sera vague et peu attrayante. En essayant d’attirer tout le monde, tu n’attireras en réalité personne. Au contraire, si ton message cible un groupe spécifique dans un but bien déterminé, tu pourras utiliser leur propre langage afin de leur parler de leur situation avec des détails dignes des plus grands mentalistes. Tes prospects comprendront immédiatement que tu fais partie de leur cercle, que tu les comprends et ils t’accorderont toute leur attention (qui est si difficile à obtenir de nos jours).
7. Tranquillité d’esprit
Un des bénéfices apportés par la concentration, c’est la tranquillité d’esprit. En te focalisant et n’étant plus dispersé entre plusieurs types de clients dans des situations différentes qui veulent chacun des résultats différents, tu libères ton esprit. Tu deviens libre de penser qu’à une seule chose, la connaître sur le bout des doigts et la maîtriser. Finis le stress et les erreurs qui s’accumulent à force de jongler entre toutes ces choses à faire et à savoir. Tu libères de la place dans ton cerveau pour que tout puisses enfin y rentrer sans soucis.
8. Un chemin pavé
L’avantage de savoir précisément qui est sa cible, ce que l’on fait pour elle et comment, c’est que la stratégie à adopter pour se développer devient bien plus évidente. Tu sais où et comment trouver ton client idéal, comment l’approcher, quoi lui dire et ce que tu peux lui proposer.
Au final, se spécialiser et choisir une niche peut paraître contre-productif au premier abord, en particulier quand t’as du mal à trouver des clients.
Te restreindre alors que t’es en manque. Tu peux avoir l’impression d’aller à contresens.
Mais c’est véritablement l’un des meilleurs choix que tu puisses faire pour l’avenir de ton activité.
Relis les avantages que je viens de te lister et laisse-les reposer.
Imagine ce que tu pourrais accomplir et obtenir en concentrant tes efforts à la manière d’un laser au lieu de te disperser.
Si tu penses à quelque chose et que tu veux mon avis, n’hésite pas à m’envoyer un message, on brainstormera ensemble. 😉
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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