4 étapes pour augmenter tes tarifs 💶

4 étapes pour augmenter tes tarifs 💶

D’après toi, combien d’argent tu laisses potentiellement sur la table à chaque contrat signé ?

Ou formulé plus positivement :

Combien tu pourrais/devrais gagner en plus dans l’idéal ?

Si t’es comme la plupart des freelances, tu passes à côté de centaines voire de milliers d’euros à chaque vente (imagine cumulé sur des années).

Pourquoi ?

Car ils n’ont pas de réelle stratégie de tarification.

Et oui ! Y’a pas que le marketing et la vente qui ont le droit à leurs stratégies. 😊

La tarification, c’est bien plus que décider d’un taux horaire ou TJM en mode “set and forget” ou d’essayer de l’augmenter 1 fois par an.

Une bonne stratégie de tarification te permet de capturer bien plus de la valeur que tu produis pour tes clients mais c’est aussi tellement plus que ça !

En passant par chacune des étapes que je m’apprête à te partager, tu vas pouvoir augmenter drastiquement la valeur perçue de tes services et ainsi augmenter leur désirabilité.

Si t’en as marre de ne pas gagner ce que tu mérites et qu’un peu de beurre dans les épinards ne ferait pas de mal, alors continue de lire et à la fin de cet article t’auras entre tes mains une stratégie claire et concrète à mettre en place.

C’est partiii ! 🚀

Étape n°1 : Partage ton expertise 📣

Le socle d’une bonne stratégie de tarification se trouve dans… le marketing.

N’oublie pas que ton activité est un système dans lequel chaque élément nourrit l’autre !

La première étape consiste donc à partager ton expertise.

Je parle aussi de temps en temps de “propriété intellectuelle”, c’est à dire tes propres méthodes, ta propre vision du secteur, tout ce qui te différencie de la concurrence.

Le but :

• Démontrer ton expertise
• Augmenter ta visibilité
• Asseoir ta crédibilité
• Apporter de la valeur
• Donner envie

Étant dans le service, on pourrait dire que c’est notre devoir de diffuser notre savoir.

Contrairement à ce qu’on peut lire régulièrement, notre produit ce n’est pas nous.

Notre produit, c’est notre expertise et notre promesse de valeur.

Le reste, ce sont juste des critères de différenciation.

Plus tu partages cette expertise, plus elle prend de place sur le marché et se renforce. Et donc plus tu te positionneras comme LA personne à contacter.

Et tu sais ce que ça implique ?

Bingo ! Des clients prêts à investir davantage. 😉

Malheureusement, je vais pas avoir assez de place ici pour entrer dans les détails mais sache que ça va bien au-delà de poster sur LinkedIn, les possibilités de créer et diffuser ton expertise sont nombreuses.

Étape n°2 : Améliore tes conversations 🗣️

La deuxième étape va se situer au niveau de… la phase de vente (toujours pas !).

L’un des leviers les plus puissants pour augmenter tes tarifs, c’est la discussion que t’auras avec tes clients potentiels.

Le process, tu le connais :

1. Faire un état des lieux
2. Déterminer les problématiques
3. Estimer la valeur de les résoudre
4. Décider si tu peux/veux aider
5. Proposer un plan & ton aide

Là où l’énorme différence va se créer d’un freelance à l’autre, c’est à l’étape 3.

Dommage car c’est aussi la plus importante de toutes et elle est trop souvent survolée ou complètement ignorée. 🫤

Estimer la valeur de ton intervention consiste à mettre le doigt sur :

• La valeur financière ET émotionnelle de ton aide
• Le ROI – les retours sur du moyen/long terme
• Le COI – Coût de l’inaction / de ne rien faire

Et j’insiste, c’est une estimation, un ordre de grandeur, pas un chiffre à virgule.

Cette partie de la conversation est vitale car elle permet aussi bien à toi qu’au client de vraiment prendre conscience des répercussions du projet et ainsi de pouvoir justifier un tarif plus élevé.

La tarification à la valeur n’est pas facile et demande de l’entrainement mais le jeu en vaut tellement la chandelle : plus t’identifieras la valeur, plus tu pourras en capturer en retour.

Étape n°3 : Habille ton offre 👔

Je pense pouvoir affirmer que la plupart d’entre nous n’est pas né marketeur, ni vendeur.

Bien souvent, on a passé énormément de temps à nous améliorer dans notre domaine de compétences et l’aspect marketing/vente… comment dire… on fait ce qu’on peut au début on va dire. 😅

D’ailleurs, il suffit de demander à quelqu’un ce qu’il fait et on aura presque toujours une des réponses suivantes :

1. La compétence – “Je bosse dans le marketing”
2. Les livrables – “Je propose des stratégies SEO”

Le souci là-dedans, c’est que ça donne pas fort envie, t’en conviendras.

C’est là qu’on doit enfiler notre costume de marketeur et pimper un peu notre offre.

En d’autres termes, la positionner et la packager pour véhiculer plus de valeur.

Ça commence par travailler sur sa promesse en mettant en avant la cible concernée et les bénéfices qu’elle peut en tirer.

“Je propose des stratégies SEO”

→ “Je permets aux TPE d’accroître leur visibilité en ligne et de doubler leur CA en 1 an”

C’est loin d’être parfait mais tu vois un peu l’idée.

Ensuite, tu peux aller plus loin en donnant un nom à ton offre.

“Accompagnement marketing SEO”

→ “Visiboost : votre visibilité et vos ventes sur orbite”

Idem, c’est pas le nom de l’année mais il véhicule une certaine valeur.

Il ne faut pas sous-estimer le pouvoir de nommer les choses.

Ça leur donne un côté plus concret, plus sûr, plus pro.

La vitrine est tout aussi importante que ce qui se trouve derrière.

C’est un élément de plus qui participera à augmenter la valeur perçue de tes services et donc les tarifs auxquels tu peux prétendre.

Étape n°4 : Travaille ton mindset 🧠

Last but not least, comme dirait l’autre : l’état d’esprit.

Il ne suffit pas malheureusement d’avoir :

• Une stratégie de com’ béton
• Des conversations de ouf
• Une offre blockbuster

Car pour pouvoir gagner plus, il faut finalement savoir demander plus.

Et, comme tu le sais peut-être, on ne se lève pas un matin en décidant de doubler ses tarifs et en l’annonçant sans trembler des genoux à ses prospects.

Bon, la bonne nouvelle, c’est que bosser sur ton contenu, tes conversations et ton offre va déjà t’apporter naturellement bien plus de confiance en toi.

Toutefois, il restera toujours un gap plus ou moins grand pour être en mesure d’assumer avec confiance ses nouveaux tarifs.

Au cas où, je te rappelle juste que tes services améliorent vraiment la vie de tes clients.

C’est pas comme si ils avaient un budget à dépenser obligatoirement et qu’ils ne savaient pas quoi faire d’autre avec que de te le donner.

Ce qu’on a fait jusqu’ici, c’est de mettre en lumière cette valeur et te permettre d’en obtenir une petite partie à juste titre.

Aucun conseil que je t’ai donné et que je ne te donnerai jamais consistera à te transformer en Loup de Wall Street pour truander ton prochain.

Autrement, pour améliorer sa confiance autour de ce sujet, il n’y a pas vraiment de secret.

Il faut pratiquer, continuer à te nourrir de ce genre de contenus et éventuellement faire appel à une aide extérieure personnalisée comme le coaching pour accélérer le processus.

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Pour résumer un peu cet article qui fût un peu plus long que les autres, voyons quelles sont les choses que tu peux commencer à mettre en place concrètement.

1) Commence à créer et à partager ton expertise

Prends les 3 questions les plus fréquentes de la part de tes clients ou les 3 erreurs qu’ils commettent le plus souvent et fais-en 3 posts sur LinkedIn ou 1 article sur ton site.

2) Optimise tes conversations avec tes prospects

Dès le prochain prospect avec lequel tu parles, essaie d’obtenir au moins 1 information tangible ou intangible pour les 3 catégories suivantes : valeur directe, retours sur le moyen/long terme, coût de laisser les choses comme elles sont.

3) Donne un coup de neuf à ton offre

Joue avec différentes promesses pour en trouver une qui te parle et ensuite teste-la afin de voir si elle parle aussi à ta cible (c’est mieux). Renomme l’une de tes offres pour communiquer ses bénéfices.

4) Aiguise ton état d’esprit et ta confiance

Après chaque contrat couronné de succès, augmente tes tarifs de 10%.

Allez, je te laisse bosser un peu et je te félicite si tu m’as lu jusqu’à la fin, ça montre que t’as la motivation nécessaire pour avancer. 💪

Passe une super journée !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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