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Je parle souvent du besoin presque vital de te démarquer si tu veux développer ton activité.
De te détacher du troupeau de tes “concurrents” qui font tous plus ou moins la même chose.
D’attirer l’attention comme un phare au milieu d’un océan noir d’alternatives pour ton client.
Je reviendrai pas sur tous les avantages que ça peut t’amener, y’en a tellement…
Je vais plutôt te parler de quelques façons originales de le faire.
Pourquoi originales ?
Car j’ai pour habitude de mettre l’accent sur la spécialisation, étant le plus simple.
Mais il existe au moins 3 autres moyens de te différencier :
1) Un point de vue authentique et original
Un avis sur la manière dont les choses sont faites dans ton secteur, ta vision du monde qui t’entoure, ce qui fait que tes clients réussissent (ou non)…
C’est l’un des meilleurs différenciateurs que tu puisses avoir.
Tu seras bien plus remarquable et mémorable.
Bien plus convaincant qu’en jouant le disque rayé.
Bien plus attirant pour les personnes qui y adhèrent tout en repoussant les autres.
2) Une “propriété intellectuelle” unique
Ça revient à packager ton expertise sous la forme d’un système/une méthodologie/un process unique qui t’appartient.
Comme tout le monde, t’apportes des résultats à tes clients d’une manière spécifique.
Même si dans le fond elle n’a rien d’original, dans la forme elle peut l’être.
Il te suffit de la déconstruire en étapes/concepts puis de leur donner un nom.
Tu renforces énormément ta crédibilité et ton unicité en faisant ça.
3) Une expérience remarquable
Plus difficile à contrôler. Tu l’as ou tu l’as pas.
Si t’as vécu quelque chose dans ta vie pro ou perso qui t’a conduit là où t’en es.
Qui est assez remarquable et que tu peux relier à ce que tu vends.
Alors tu disposes d’un super atout dans ta manche pour mettre en avant ta différence.
Le plus beau avec toutes ces façons de prendre position dans ton domaine ?
Elles ne sont pas exclusives.
Tu peux les cumuler pour démultiplier leurs effets.
Alors ne te gêne pas et utilise-les dans ta communication.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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